听必能宝讲解如何开展直邮业务

    问：我有一个客户，他只为其他企业做办公服务业务，我想推荐他介入直邮业务，那么这种情况下的直邮服务最好包括哪些内容？

    答：与企业之间进行的销售和营销工作，与消费市场的销售和营销是完全不同的。你依然需要具有吸引力的邮内容件、信封和服务项目。你得考虑一下，如果你作为一个企业老板或经理，你会对什么样的内容感兴趣。为B2B市场提供的有效的专属服务包括：白皮书、免费的网络研讨会或线下研讨会，需求分析和咨询服务，免费的产品测试。

    你可能需要给你的客户建议，让他在自己的企业组织一个专门活动或开放日。在与你的客户就目标进行沟通之后，你可以使用他已有的邮件库，或者建议他重新购买一个新的邮件库。确定邮件的数据库是按照CASS和NCOA/Move的原则进行升级的，确保地址的准确。

    最后，要注意的是，用色彩和个性化的邮件提高开启信封率。此外，还建议你使用一个二维码连结回到客户的网站或产品视频。你的客户会感谢这创造性的建议。

    （采访人：必能宝公司代表桑德拉女士）