东莞宏雅：顺势而为，逆势而行 修内功独领风骚

   在市场经济中我们都深知一条古老通则：亏损部位要尽快终止，获利部位能持有多久就放多久。另一重要守则是不要让亏损发生在原已获利的部位上，面对市场突如其来的反转走势，与其平仓于没有获利的情形，也不要让原已获利的部位变成亏损的情形。

    纵观行业发展，一旦经济不景气，市场萎靡不振时，很多企业选择的是止步不前，许多小微企业在小心翼翼缩减生产成本，缩减生产规模。当大量步履维艰的小微型企业把生存作为一要务时，东莞宏雅设备有限公司总经理庹永权却反其道而行之，大刀阔斧地加大研发力度，创品牌，加大资金投入发展生产。东莞宏雅顺势而为，逆势而行，靠的是过硬的内功和十足的底气，以及完善的人性化客户服务体系。

    低调修内功创品牌 发展生产完善人性化客户服务体系

    在很多人都叫嚷市场不好，叫嚷着要压缩产能，减少研发投入时，东莞宏雅却反其道而行之，新搬入6000平方米新厂房，这是一个集合设计、加工、组装、办公、样品展示厅、新产品研发中心为一体的高投入、高科技新厂房。宏雅的魄力来自哪里？慧聪网的编辑在天津国际新闻出版装备展会上与庹总的交谈中得到了答案。

    “事物发展的矛盾性告诉我们任何一个行业发展肯定存在鼎盛期与低潮期，但我们要有一个积极的姿态，以一个好的态度去面对，不要因为大环境的经济不乐观，客户没有购买欲就不发展生产”，东莞宏雅庹总是这样说的，也是带领经营团队这样做的。一旦有风吹草动便风声鹤唳草木皆兵，蜷缩着止步不前，这是没有前瞻性和战略性。与其目光短浅，小心翼翼，不如逆势而为，逆势而行，放手一搏。“反其道而行之”确实存在不少风险，但风险越高，回报越高，印刷行业的发展也同样如此。

    庹总一直亲力亲为，严格把关产品质量，在2009，2010年主要做小规模的投入，同等质量下，东莞宏雅的产品是30---40万，而进口产品要100万，客商普遍反映愿意选择这种性价比高、平稳度好、用料好的产品。东莞宏雅通过客户使用后的反馈情况来不断地优化和完善产品，提高产品质量。经过两年的沉淀，客户对产品的认可度越来越高，低调修内功的东莞宏雅更有信心加大生产规模。

    在经济大环境不好，书刊印刷行业受影响下，东莞宏雅明确自身产品结构发展方向，扩大生产规模，由每月生产3台机器发展到现在每月生产7、8台机器。公司目前的主要产品有前压，双面贴衬机，过胶机和后压，选用德国施耐德电气，在人工成本和物价普遍上涨的情况下，为客户提供100%的质量保障和服务保障。

    宏雅发展速度快的原因除了过硬的产品质量外还有一套完善的人性化售后服务体系。在售后服务方面，宏雅一直实行的是人性化客户服务，产品都是一年免费保修，并且每年年底会安排工程师进行上门机器维护保养。全国40条线来保证客户服务质量，一旦出现故障，做到24小时省内解决，48小时省外解决，用专业售后服务团队打造品牌质量。“只有把产品质量当事看，客户才把你当行业领军看”。庹总坚毅真切的目光中露出款款真情。

    大平台推品牌 中国自己的好声音

    在推广市场品牌上，宏雅通过参加展会来推广自己的品牌，用过硬的产品质量来唱出企业发展的好声音。未来的预期是不断扩大产品品牌影响力，宏雅通过慧聪网的网络平台宣传推广，让更多的客户来了解认识属于宏雅的品牌，同时，在各种展会中宏雅也将产品打入国内外的客户群。在展会上，宏雅通过客户的优质试用反馈情况汇报来吸引更多的客户群，将宏雅的品牌打出去，把经营理念深入客户心中。客户本身就是最好的推销员，宏雅正是通过不断研究客户反馈情况来提升产品质量。庹总提到，参加今年9月份天津国际新闻出版装备展是为了明年5月份北京大印展会预热。努力前行的东莞宏雅正在不断探索中提高产品的市场竞争力，通过大平台推品牌，宣传企业发展内心的好声音，这是中国自己的好声音。

    笔者认为，不因短期经济环境不景气而放弃长远规划的宏雅，除了有高瞻远瞩的目光，还兼具开拓创新、诚信创业、不畏风险的魄力。东莞宏雅庹总看到经济适度波动的常规性，看到社会匍匐前进中的曲折性，所以在激烈的市场竞争下，宏雅能站出来打造自己的品牌，能在市场经济运行中唱主角，唱出自己的好声音，当所有企业站在同一起跑线上时，脱颖而出的是顺势而为，逆势而行的东莞宏雅。

    优质股（东莞宏雅）看好国内经济发展 独领风骚

    印刷行业也曾一度处于不乐观的状态，各种不安、迷茫充斥着整个印刷行业，许多企业商家由于缺乏大胆创新的魄力，企业发展就此止步不前。笔者认为，在印刷行业也需要顺势而为，逆势而行，大胆创新，创品牌，修内功，才能谋求行业发展的新领域。

    事物的普遍性和不断前进发展告诉我们：在国内经济在与世界经济“同呼吸、共命运”大势所趋下，经济发展不可能一直处于低谷，阶段性波动的市场规律也告诉我们：不景气的经济现状实际上是下一轮经济发展的前奏，中国经济的发展前景乐观。有魄力、有胆识，敢于在经济低迷中逆势扩张生产，为今后发展铺垫的东莞宏雅才是独领风骚数百年的优质股。