在印刷行业有这样一个“怪现象”，那就是绝大多数的印刷企业老板都是做业务出身的。广东省中山市小榄镇的快美印刷厂老板陈国贤也同样如此。

　　从最早在印刷名片的企业当业务员，到现在拥有自己的印刷厂，陈国贤笑言他很神奇地进入了这个行业。

　　全自动T535EA折页机倍受青睐

　　走进快美印刷厂，我们就会感觉到，每个人都在忙碌而有序地工作着。

　　陈国贤听说记者想了解关于他们购买MBO设备的情况，开口便不禁赞叹：“设备确实好！”看似一句极为简单的话，其实是对MBO十分中肯的评价。那么快美印刷引进的这款全自动T535EA栅栏式折页机到底好在哪里？

　　谈及设备的优点，陈国贤可谓滔滔不绝：

　　第一，采用数控调整，核心部件都实现了自动化，比如栅栏当归位置的调整和折页辊间压力的调整，这样的配置比普通的设备调整起来更快、更精准，而且还能储存以前做过的产品程序，以后再折同样产品的时候只需调用运行此产品程序即可实现转换版。由于快美印刷所承接的折页产品多而杂，所以这个功能的应用，既方便了生产，又提高了效率。

　　第二，操作简单、轻松，对人员要求也不高，很容易请机长来开。尽管这个型号的折页设备比其他普通折页机要贵一些，但也是值得的，因为从长远来看，机长开机轻松，工作比较开心，留在企业的时间也比较长久。

　　第三，设备性能十分稳定，折出来的产品非常精整，对纸张的适应性也很强。尤其是这款设备折薄纸很有优势，以前要求对折的薄纸，十来万的订单要折一天，现在3个多小时就完成了，效率非常高。
　　第四，能轻松完成各种复杂的折页工艺。在没有这台设备之前，通常说服客户“能简单点就简单点”，比如要求风琴折的就劝他们对折；现在有了新设备之后，反而建议客户“有多复杂就做多复杂”，这样客户再找其他印刷企业做的时候，通常折不出他们想要的效果，这样无形中提升了自己的竞争实力。

　　第五，设备运转的声音比较小，以前的折页机经常把人吵得要死，甚至很多员工都要求把设备搬走。现在这台新设备完全不同了，从来没有人反映过噪音的问题。

　　第六，设备很节能，耗电量只有企业原有设备的一半。对于印刷厂这种耗电大户来说，每天设备的开机时间都很长，这样可以节省很多电费。

　　陈国贤表示，以前选购设备因为没有条件，首先要考虑“有没有”的问题，只能买个小品牌或二手设备先顶一顶；现在选购设备首先考虑的是“好不好”的问题，一定会选择大品牌、质量稳定的设备，这样才能保证企业的稳定发展。这次快美印刷选择的T535EA全自动栅栏式折页机，不仅结合了高效型系列设备颇具吸引力的超高性价比，而且拥有自动设备所拥有的操作自动化，还采用了标准化自动集成工艺，对于经常变换短版活件的印刷企业来说非常合适。

　　业务增长急需高效设备

　　谈及到底是什么促成快美印刷与MBO的合作之路，要归功于印刷企业自身的快速发展。

　　一直以来，快美印刷都是专业从事各类说明书、画册、吊牌、静电膜、各种镭射彩贴、PET彩贴、不干胶、防伪说明书、加流水号说明书、流水条码等产品的生产加工。

　　据陈国贤介绍，说明书大约占快美印刷整体业务的六七成，而且有很多小批量的订单，从两三千份到上万份的都有。其中很多客户都是贸易公司，这些说明书都是根据他们贴牌产品的需求印制，产品贴牌的量小，那么说明书的印量也不大。但是这种小批量的业务往往要求交货快，所以机器也一定要快。面对品种多、印量小的各类说明书活件源源不断，快美印刷的印后折页加工越来越繁忙。

　　然而，充足的活源反而让陈国贤头疼，因为原有的二手折页设备根本满足不了这种需求，于是引进新折页设备的计划迫在眉睫。那么，究竟哪个品牌的折页设备才是陈国贤的目标之选？

　　MBO成不二之选

　　如果决定购买哪个品牌的折页设备，对于陈国贤来说是一道选择题，那么这早已在他心中有了坚定的答案，因为除了MBO以外，其他品牌根本不曾出现在他的选项里。

　　陈国贤在众多国内外折页机品牌里，最信赖MBO的设备。之所以这样说，是因为他对MBO的设备早有接触，并且有充分的了解。以前快美印刷遇到自己做不了的折页订单，都要拿给广州的一些企业去加工，而这些企业基本都是用MBO的设备来完成。所以这次企业购买设备的时候，可以说是毫不犹豫，谈好价格之后就做出了决定。

　　助力快美拓展业务

　　陈国贤说，在2003年公司刚成立的时候，厂里几乎都是二手设备，遇到自己做不了的订单还要拿出去找别的企业去做。但后来随着业务量的增长，企业效益越来越好，便逐渐开始更换新设备。

　　如今，业务形式恰恰出现“逆转”，反而是很多印刷企业做不了的订单，都会拿到他们这里来做。就像陈国贤所说：“现在我们的业务根本不用业务员去‘跑’，基本都是客户自己主动找上门，其中有很多还是老客户介绍过来的！”毋庸置疑，快美印刷之所以有这样好的口碑，完全是靠其品质和效率打造的。

　　快美印刷的业务范围也不断拓展，从中山市周边开始，已经覆盖到了广州市、珠海市、江门市的一些地区，可以说在广州及周边地区已经小有名气。但陈国贤依旧谦虚地表示，快美印刷现在只想“保守”经营、“求稳”发展，最重要的是保持好自己的品质和效率，并服务好客户、守住客户。

　　从进门采访开始的一句“设备确实好”，到采访结束之前的一句“我很满意”，陈国贤总是用最精简的语言给予MBO最中肯的评价。整个采访过程中，还有多家客户主动找上门，要求快美印刷两三天、甚至隔天就交货。这也恰恰证实了陈国贤那句“只要做稳、做精、做好，自然有客户找上门”。

　　相信有了MBO这款T535EA全自动栅栏式折页机的助力，快美印刷的业务今后更会蒸蒸日上。