为了消除国际参展企业的顾虑，Ipex展览会的主办方Informa日前针对Ipex 2014，推出了“百万英镑采购商邀请计划”（£1m Hosted Buyer Programme）。

    这个计划是对海德堡、惠普、爱克发等企业决定不再参加两年后举办的Ipex 2014展览会做出的直接反映。

    Informa展览机构总经理彼得·霍尔表示，这是第一次为Ipex展览会组织此类活动，这也是为Informa其他展会做的一次积极的尝试。“我们希望能够帮助最尊贵的客户提高自己的投入产出比，为他们创造一种VIP的感受。在其他一些活动中，这种形式已经被证明是成功的。”

    这次Informa展览机构推出的VIP计划，一方面要提高观众的数量，一方面要提高国际观众的比例。2010年的Ipex展览会的观众人数为95000人，而国际观众的比例为48%，Informa展览机构希望在2014年国际观众的比例可以达到55%。

    百万英镑采购商邀请计划的100万英镑，主要用于邀请1000位重点采购商参观展会，展会主办方将为这些采购商提供免费的交通和住宿。这些采购商的来源包括Informa数据库中的记录，也包括参展商提供的人员，以及国际贸易组织和媒体提供的数据。

    “这些老板自己也能担负得起参观展会的费用，所以这并不是钱的问题。但是，如果我们可以给他们提供能够来参会的充分理由，能够让他们摆脱所有的障碍，我相信我们一定可以把事情做得更完美。”Informa印刷集团总经理兼Informa项目经理特雷弗·克劳福德表示。

    作为VIP计划的一部分，受邀参与的企业家可以享受其他一些专属服务，包括每天可以提前进馆参观、享受VIP的接待和专属休息区等。

    为吸引买家和促进展览会的效果，Ipex的主办方已经放下了英国人骨子里的傲慢，开始做一些实实在在的拉动工作了。