重组完成后，曼罗兰进入了一个全新的时代。继在drupa2012展会上创造了傲人的成绩后，全新的曼罗兰在兰利集团的带领下，信心十足并携手全球客户昂首向前迈进。特别强调的是，曼罗兰非常重视中国市场。为了分享曼罗兰最新的市场规划及发展目标，从而向广大的中国客户重申曼罗兰始终视中国印刷市场为重要开拓的市场之一的决心，曼罗兰董事会成员、全球业务副总裁Rafael Penuela先生特别通过视频采访的形式，向来自北京、上海和香港的媒体针对曼罗兰在中国市场的相关情况进行了解答与通报。

　　曼罗兰中国公司归属于曼罗兰平张印刷系统有限公司

　　自2012年2月重组完成后，曼罗兰分别成立了曼罗兰平张印刷系统和曼罗兰轮转印刷系统有限公司。平张印刷系统有限公司归属于英国兰利集团，而轮转印刷系统有限公司则归属于德国波塞尔集团。虽然原有的曼罗兰已经分属于两家公司，但这两家公司依然开展在全球范围内销售和服务的紧密合作。

曼罗兰董事会成员、全球业务副总裁Rafael Penuela先生

　　在过去的收购过程中，兰利集团将曼罗兰全球超过40个销售和服务公司收购，而波塞尔集团则将曼罗兰在印度和澳大利亚的附属公司收入旗下，因为这两个市场以轮转印刷设备的业务为主。因此，曼罗兰（中国）有限公司现隶属于曼罗兰平张印刷系统有限公司，与此同时，代理曼罗兰轮转印刷系统有限公司的相关产品，即曼罗兰轮转设备。

　　曼罗兰非常重视中国市场

　　在谈到中国市场时，Rafael Penuela表示，在曼罗兰重组的各个阶段，中国市场销售情况非常理想。举个简单例子，在曼罗兰申请破产保护后，大中华区依然取得四台轮转印刷设备的销售订单，平张印刷设备更是不计其数。"这一点与中国客户对曼罗兰充满信心有很大的关系，我要向中国的客户表示衷心的感谢。"

　　据Rafael Penuela介绍，自2008年金融危机以来，曼罗兰的全球印刷市场结构发生了很大的变化。在2006～2008年三年间，曼罗兰有近2/3的设备销往欧洲、北美和日本等经济发达地区，1/3的设备销往中国、拉丁美洲、东南亚和印度等发展中国家。而现在这种情况完全颠倒过来，新兴市场印刷需求的增长是造成曼罗兰市场结构变化的主要原因。

　　Rafael Penuela指出，在2/3曼罗兰销往新兴市场的订单中，中国市场占了相当大的部分。目前，中国是曼罗兰全球最大的市场。特别在欧美经济低迷、投资意愿普遍不高的形势下，在未来的18～24个月中，中国依然有可能继续保持第一的地位。"如果市场允许，我们会进一步加大对中国的投资。当然，我们也会进一步完善售后服务，客户的满意是我们的主要目标。" Rafael Penuela补充说。

　　在drupa2012再续传奇

　　drupa2012为重组后的曼罗兰提供了一个很好的展示平台。此次曼罗兰在drupa2012上的口号便是"The Legend Goes On"（续写传奇）。"我们拥有160多年的历史，重组完成后最主要的目标就是给市场以信心。"Rafael Penuela说。在本次drupa展会上，曼罗兰展出了ROLAND 700 LV HiPrint八色印刷机。这款印刷设备特点鲜明，配备了Inline Inspector联线检测装置2.0、InlineColorPilot联线自动供墨导控系统、InlineFoiler联线冷烫装置等曼罗兰最新研发成果，自动化性能尤为出色。

　　同时，在drupa2012，曼罗兰还与兰达公司签署了战略合作协议，将胶印与数码印刷紧密结合在一起。新的设备预计将于18-24个月之后上市销售，最早可在2013年底交付使用。在谈到合作的原因时，Rafael Penuela表示，第一，兰达的设备可以节省生产成本；第二，兰达的设备可以在12000张每小时的速度下运行，这在数字印刷技术中非常出色；第三，兰达的设备可以在许多不同的承印物上印刷。"这三点加起来，预示着兰达将拥有非常出色的市场前景，也很吸引曼罗兰。"

创新依旧是曼罗兰发展的动力

　　创新对于一个企业来说有多重要？我们可以从兰达在drupa2012的火爆程度可见一斑。对于曼罗兰来说，创新依旧是曼罗兰发展的主要动力。Rafael Penuela 解释说："创新可以提高我们产品的生产效率，从而降低成本，还能为我们的客户提供增值服务，提升产品的价值属性。"

　　对于曼罗兰来说，创新不仅局限在印刷技术的创新，也包括对现有印刷技术的改良和解决方案的提供，从而满足客户更多的需求，为客户带来价值。"一方面，我们要为客户提供一个稳定的印刷系统，另一方面，我们还要通过解决方案提升客户的竞争力。"这两方面相辅相成，缺一不可。

　　创新因素也是曼罗兰提出TOP（Performance=Technology×Organization×People）绩效管理的原因之一。曼罗兰的一家客户将其简述成："我们要买的不是印刷机，而是绩效"，这是曼罗兰作为客户最出色的商业合作伙伴所提供的解决方案。此外，曼罗兰还能提供VAP增值印刷，提高客户的生产效率和印刷质量。

　　包装印刷成为曼罗兰发展新方向

　　谈及印刷业的未来，有一点不能绕开的便是包装印刷。当然，曼罗兰也会在各方面聚焦于包装印刷，ROLAND 900大幅面印刷机便是曼罗兰针对包装印刷市场推出的力作之一。一些创新的应用，如双上光、UV固化、联线冷烫，还包括一些印厚纸技术等都是曼罗兰为包装印刷市场特别研发的解决方案。"我们一直在根据客户的需求去创新和改良印刷技术以适应包装印刷市场的需要。"Rafael Penuela表示，"但大家不要忘记，目前的书刊和商业印刷依然能够占据2/3的胶印市场。"所以，曼罗兰不仅仅会聚焦于包装印刷市场，也会特别关注书刊和商业印刷的发展。

　　数码印刷解决方案全线出击

　　面对日益汹涌的数码印刷大潮，曼罗兰胸有成竹，用多点开花来形容曼罗兰的数码印刷战略并不为过。早在2011年，曼罗兰便于奥西建立了战略合作关系，在drupa2012展会上，曼罗兰又与兰达公司签署了合作协议，将在两年后推出自有品牌的数码印刷设备。此外，曼罗兰还与亚特兰大蔡司合作，将Delta 105i UV喷墨打印头安装在最后一个印刷单元之后的涂布模块上，可以实现在胶印的生产过程中完成个性化和可变数据内容的印刷。

　　"在曼罗兰看来，数码印刷与胶印并不是相互竞争的关系，而是有力的补充。因此，如何使二者实现很好地融合非常重要。" Rafael Penuela表示，这也是曼罗兰选择与奥西、兰达和亚特兰大蔡司公司合作的原因之一。

　　很多人认为曼罗兰同时与奥西和兰达的合作，可能会造成潜在的竞争关系。但在Rafael Penuela看来，奥西与兰达分属两个不同的市场，奥西的产品主要面向书刊印刷，而且已经成熟，而兰达的产品主要面向商业和包装印刷市场，还在研发之中。因此对于曼罗兰来说，二者并不冲突。

　　胶印依旧是未来印刷业的发展主流

　　"对于印刷业来说，胶印依旧是最便宜和最有效率的印刷方式。" Rafael Penuela说，"目前全球印刷市场中，胶印可以占到98%的比重，而数码印刷的份额只有2%。" Rafael Penuela强调，虽然胶印仍大有前途，但曼罗兰也会根据地域和发展程度的不同采取不同的市场策略。

　　不同市场的差异能有多大呢？举个简单的例子：在巴西，一份报纸的版数可以达到120个，其中插有很多广告，印刷所用色彩也非常丰富。但在德国，一份报纸不仅开本很小，而且很难找到广告，色彩也单一得多。"这些广告很多都已经转移到数字媒体中了，但如果能够针对不同市场推出不同的解决方案，那么胶印依然可以赚钱。" Rafael Penuela解释说。

　　中国不可能永远保持高增长

　　尽管Rafael Penuela表示在未来2年左右的时间里，中国将继续保持曼罗兰最大市场的地位，但未来5～10年后，市场又会发生怎样的变化呢？特别是在中国2012年上半年GDP增长已经破八的前提下，中国一枝独秀的局面能够持续多久也成为人们特别关注的话题。

　　"未来5～10年的发展不好预测，但中国不可能一直保持经济的高速增长局面。现在我们已经发现拉丁美洲市场的增长正在放缓。" Rafael Penuela表示，"也许欧洲和美国等发达国家和地区会逐渐走出金融危机的阴影，届时曼罗兰新兴市场的业务量占比可能会慢慢萎缩至55%，甚至更小。"

　　最近一段时间，中国市场的人工、租金和原材料成本上升趋势明显，而经济下行带来的压力在一定程度上会影响客户的投资意愿。"对于中国的印刷企业来说，我们一方面需要通过自动化手段降低成本，另一方面通过增值印刷解决方案开辟出一片蓝海。" Rafael Penuela为中国印刷企业的发展提供了参考建议。事实上，提供自动化和增值印刷解决方案正是曼罗兰的优势所在。

　　路遥知马力。越是在困难的时候，越能见证出曼罗兰在帮助客户提高生产效率、节约成本方面带来的好处。在新形势下，曼罗兰中国团队也将继续在原有的基础上一成不变地服务中国客户，为中国印刷业的发展贡献力量。