作为企业，每一年都会经历所谓的“旺淡季”。对于印刷企业来说，要想使自己的企业实现良好的发展，那么如何“赢”在淡季，显得极为重要。

    很多的企业在面对淡季的时候，经常会选择如下的方式来使企业照常运营，但往往没能意识到这样存在很大的弊端。

    全员减薪

    印刷企业，尤其是国有书刊印刷企业，每到淡季对支出费用审批变得极为严格，误用绩效考核。所有岗位在旺季敞开肚皮“分光吃净”，淡季全部“忍饥挨饿”。在生产淡季所做的大量工作、所取得的成效不予应有的肯定和激励，势必会挫伤各部门在淡季的工作积极性，甚至导致人才流失。

    大裁员

    这种情况在民营印刷企业表现尤为突出，生产旺季时盲目招人，一到淡季却不顾一切地裁人。这样做只会加大员工的流动性，带来产品质量的不稳定和管理的间断，甚至是企业品牌度的下降，造成的无形损失可能会比裁员省下来的钱要多得多。

    团队懈怠

    团队在淡季期间调低承接量，休养生息，为旺季做准备。说是准备，实际上往往形同放羊。等到旺季来临时，由于淡季拜访频率下降造成业务人员和客户的关系生疏，易给竞争对手以可乘之机。

    淡季旺做

    过度的“淡季旺做”将会透支资源，既牺牲眼前效益，也带不来长期利益。

    作为印刷企业的领导者，一定要树立“旺季做销售，淡季做市场”的意识，用新视角看淡季。

    一是要有新视角。

    淡季也蕴藏着极大的市场机会，一些业务人员意识不到，不屑于接待的小客户，但是其业务与企业的淡季也可能正好错开，如果淡季能够承接，一样可以帮助企业度过难关。

    二是要有新思路。

    在淡季认认真真地开拓市场，努力增加一些新客户，旺季到来的时候，即使不再去开拓市场，业务量也能有所提升。

    三是要有新机制。

    要对淡旺季统筹考虑，建立风险控制机制。生产淡季时主要靠企业自己加工，旺季订单大量增加的时候，可将部分订单或将订单的部分工序，交给其他符合产品加工要求的企业代工，对于代工的企业要给予适当的利润，否则，代工企业可能宁肯开工不足也不愿帮忙。即便自己的企业在外加工环节赚不了多少钱，别人帮自己稳住了客户，对自己企业的长远发展也是非常有利的。