作为国产大幅面印刷技术的倡导者和推广者，新乡市新机创新机械有限公司在给客户带来解决方案的同时，更是这一应用的受益者。新机不仅在和市场的对话中发展了全系列的大幅面胶印机产品，更从市场的发展中理清了企业发展的思路。

　　本文从以下两个方面来解读新机在大幅面印刷领域的发展：

　　一、大幅面包装的应用

　　一般来说，大幅面印刷是指在1050mm*750mm规格以上幅面的印刷。国际知名的胶印机生产厂商的胶印机规格在大幅面领域主要有1300*950、1420*1020、1620*1200、1850*1300、2050*1420。大幅面印刷主要应用于工业品和农业土特产的彩箱包装，比如小家电、床上用品、高档陶瓷、饮料类产品、食品包装、水果、大米、螃蟹、小龙虾和铁棍山药等等等等，并且近来越来越多的地方土特产作为礼品而采纳了彩箱包装，大米包装如东北大米和河南新乡的原阳大米，水果包装如库尔勒的香梨、烟台的苹果、富川的脐橙、沙窝的萝卜（虽然萝卜属于蔬菜，可当地把它当水果）。

　　笔者认为大幅面印刷的主要目的是实现一片成箱，当然现在也有的包装幅面在大幅面胶印机上可以实现一印成两片或一印成三片，无疑在实现一片成箱的基础上，极大地提高了生产效率。

　　新机大幅面胶印机产品正是在和市场的亲密接触之中发展起来的，下面介绍两个现象。

　　库尔勒现象：2006年12月8日，新机召开了第一届全国大幅面印刷技术研讨会，来自新疆库尔勒华联纸箱厂的汪峰总经理参加了这次会议，在当时，新机推出的是1420幅面的四色胶印机，可汪总仍然觉得这个规格不够大，因为库尔勒香梨的包装箱需要1530mm*515mm的胶印面积，新机公司郝继民董事长在认真了解了汪总的要求后，决定为其研制1620*1100规格的超大全张胶印机；同时新机介绍了日新租赁公司给汪总，以解决其资金不足的问题。2007年6月，一台新机超大全张印刷机（也是南疆第一台大幅面胶印机）在库尔勒华联纸箱厂投入运行，与之前的一次生产半张彩面相比，由于该机一次性能产出两整张的库尔勒香梨包装彩色面纸，极大地提高了生产效率，并大幅度降低了纸箱制作成本，汪总的生意异常火爆。差异化的发展思路让汪总掘得了香梨包装的第一桶金，也使新机成为国内最大幅面机组多色机的唯一供应商。

　　又一个成功的库尔勒现象便是泗阳圣龙包装有限公司，这是一家专业为洋河酒业供应彩箱的企业，洋河“海之蓝”的外包装箱彩印面纸尺寸为1500mm*650mm，之前是由两片拼接成箱的，为了制作更好的包装箱并扩大产能，圣龙包装的漆云廷总经理经过多方位考察与了解，于2011年12月引进了新机巨色龙1620超大全张四色胶印机，在降低了纸箱制造成本的同时，使产能和包装箱质量大幅度提高。

　　武汉新昌印务有限公司的陈邦传董事长更是使用新机巨色龙1620超大全张五色胶印机实现了一印成三片印制哇哈哈营养快线彩印面纸。

　　笔者之所以将汪总的发展归纳为库尔勒现象，是因为目前在全国各地还有很多这样的情况，大家还在以大对开的印刷机半片半片地印刷，由于需要两片拼接，无法实现彩箱生产的全自动化，如果采用大幅面印刷技术，则可以实现一片成箱甚至一印成两箱，由于后道生产的裱纸、模切、糊箱都有成熟的自动化生产设备，可以大大提高生产能力。

　　发掘您身边的库尔勒现象，抓住机遇谋发展，无疑可以使您摆脱同质化的竞争，可是您的企业脱颖而出。

　　美色龙118现象：新机公司在2005年着手研制出了具有国际二十世纪末先进水平的高性能大对开胶印机，即新机“美色龙”系列胶印机，在当时具备该项技术的国内印机品牌有“光华”和“北人”，“景德”和“昌升”也在研制该规格产品，并且国际也有五大家品牌的该规格产品，如果加入到该规格产品的竞争中，无疑将使新机陷入同质化的竞争领域。经过与昆明全心包装印刷有限公司严云珍总经理的充分沟通，新机决定为严总量身定制1180mm*720mm规格的超大对开四色胶印机，这一规格是严总在对自己的业务做了统计之后而得出的，另一方面新机和全心包装都希望推陈出新，做别人从来没做过的事。

　　美色龙118产品面世之后立刻受到了市场的热烈欢迎，由于大多数饮料类产品基本都在这一规格的涵盖之内，比如啤酒包装箱彩印面纸尺寸为1120mm*550mm，很多奶箱彩印面纸尺寸为1080mm*340mm，采用美色龙118胶印机可以实现啤酒箱的一片成箱，和奶箱的一印成两箱。

　　昆明全心包装印刷有限公司严云珍总经理在创业初期以及后来的发展中，一直将差异化作为自己的发展战略，因而取得了快速的发展。新机公司正是在满足“库尔勒现象”和“美色龙118现象”中实现了自己差异化的产品发展。

　　二、差异化发展战略

　　从汪总和严总发展可以看出，差异化发展战略是何等的重要，任何一个企业家都要认真考虑如何实现自己企业的差异化优势，从而取得快速发展。

　　在库尔勒华联纸箱厂汪峰总经理投资了1620mm超大全张胶印机后，汪总的业务迅速发展，业务覆盖了库尔勒和阿克苏两地区，装备的差异化是汪总尝到了甜头。一年之后，当地的包装行业的同仁纷纷效仿，汪峰总经理在电话中和我沟通了自己所面临的竞争压力，我在电话中建议汪总扩大自己的产能规模（也就是再上一台大幅面胶印机），以产能优势和交货期优势，提升自己的竞争能力。其实规模化又何尝不是一种差异化呢。

　　在接触市场的过程中，我接触了很多的彩印包装客户，我想这一领域的差异化战略不仅仅局限于装备的差异化（或者说技术的差异化）和规模的差异化，还包含着管理的差异化、信誉的差异化、公关的差异化等等等等。

　　新机公司的差异化发展战略正式在充分调研市场的基础之上发展起来的。在2008年新机推出第一台美色龙118五色胶印机以后，更多的客户选购了新机的这一产品，蚌埠海峰印刷公司在2009年投产中国第一台超大对开六色胶印机之后，于2012年3月又投入了一台新机美色龙118五色胶印机，从而成为中国第一家同时拥有三台新机大幅面印刷机的企业。宁夏美佳乐印刷有限公司和滁州华泰包装有限公司分别购买了新机美色龙六色胶印机，这几家分别成为当地的啤酒箱专业生产厂家，并取得了快速的发展。如果没有对市场的充分调研，就不会有1180*720规格胶印机的诞生。

　　目前新机公司已经发展了1030*720、1180*720、1300*950、1420*1020、1620*1020五个系列的机组多色胶印机产品。应该说，大幅面彩箱的发展孕育了新机的发展，同时大幅面彩箱领域又孕育着新的商机。