近日关于班尼兰达的消息广受瞩目，除了因为他拥有indigo之父的称呼之外，更多原因是兰达公司在drupa2012上推出的，采用兰达创新性发明的纳米印刷（nanographic）技术的纳米数码印刷机，以及配套的纳米油墨（nanoink），该油墨为水基油墨，由数十纳米左右颜料粒子组成。

    近期披露出的消息再次使得兰达和他的公司成为了行业的焦点，从4月27日到5月2日短短的几天里，兰达公司分别与小森、曼罗兰和海德堡三家传统胶印巨头达成战略合作伙伴关系。

   1、为什么兰达会这么快这么广泛地与三大巨头顺利签约
    笔者认为，一方面是兰达的纳米印刷技术有着划时代的意义和环保特色，另一方面，合作的这三家，本身在传统胶印等领域都拥有很高的市场份额和很强的实力，而且一直苦于没有在数码印刷方面有所突破；那么借助兰达的创新性数码技术与自身娴熟的传统胶印设备制造实力，生产下一代数码印刷设备，就不难理解了，可以说是一拍即合。而且，三大胶印巨头与indigo的发明者进行战略合作，个中带来的反响很是耐人寻味。

    2、三大巨头的战略定位
　　同一项技术分别授予三个顶尖的胶印厂商，而不是排他性的合作方式，后面是否还会与其他公司做类似的合作也不可知，这里面也很有蹊跷。笔者对得到的相关文件进行了分析，可以看出，三大巨头为了得到兰达的技术，也许达成了某种默契，或者说兰达这位精明的犹太商人，摸准了买家的心理。当然，从文件的字里行间，我们看到，兰达公司给三家作了市场划分：最先签约的小森公司将面向商业与包装印刷市场；随后的曼罗兰单张纸公司定位是数码印刷解决方案，有些不明朗；最后的海德堡公司的市场定位则是中短版、可变数据，以及快速印刷。

    3、兰达公司的机器何去何从？ 
　　笔者认为，与三大公司战略合作之后，兰达公司应该以从中获利匪浅，自己是否生产销售似乎已经不重要了，或者也许贴牌销售。但是精明的商人应该不会就此罢手，纳米印刷技术的核心是水基纳米油墨，这个技术估计兰达是不会轻易放手的。那么，大家都猜到了，兰达将长期以纳米油墨来赚取利润，而这些油墨的销售，兰达公司不需要什么销售投入，将有三家世界顶级设备商代销。

    4、兰达公司与胶印三巨头的战略合作，或许将会使数字印刷机现有的市场份额比例发生变革，让我们拭目以待。

    相关信息

    兰达公司与相关公司战略合作消息原文摘译

    1）小森公司与兰达（landa）进入全球战略合作伙伴，小森公司的下一代数字印刷机将采用兰达纳米印刷技术（nanographic printing presses），并针对商业和包装市场：4月27日日本小森公司与以色列兰达公司（Landa Corporation of Rehovot）宣布结成全球战略联盟。根据战略协议，兰达将授权小森公司生产制造及销售兰达公司专为商业及其它印刷市场推出的纳米数码印刷机（Nanographic Printing process）。兰达纳米技术采用神秘水性墨水，可以高质量、低成本对多种承印材料实现胶印速度印刷。

    2）曼罗兰单张纸公司与兰达公司针对主流数码印刷解决方案结为战略合作伙伴：4月30日，曼罗兰单张纸印刷机有限公司与兰达公司声明达成战略合作伙伴，据此兰达将向曼罗兰单张纸公司提供他创新性的纳米印刷技术。曼罗兰的目标是通过将现有的胶印机转换纳米图像技术，最终向我们的客户交付新的数码印刷解决方案。

    3）海德堡和兰达进入全球的战略合作伙伴关系，以扩大数码印刷产品
德国海德堡印刷机械有限公司与以色列雷霍沃特的兰达（landa）公司5月2日宣布，关于合作开发纳米印刷机（nanographic printing presses）结为全球战略合作伙伴关系，以扩大主流数码印刷产品，包括中短版、可变数据、和快速印刷（quick turnaround printing）。海德堡打算开发、制造、销售和售后服务，基于兰达纳米印刷（landa nanographic printing）技术的新一代数码印刷机。