合肥报业印务公司经过55年的发展，由最初只印一张7000份4开4版《合肥晚报》的小厂，到现在除印刷《合肥日报》、《合肥晚报》和《江淮晨报》外，还承印《经济日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《中国纪检监察报》、《南方周末》、《体坛周报》等国家级、省市级报纸书刊70余种，并多次在全国报纸印刷质量评比中夺得第一名。目前，印务公司已成为合肥报业传媒集团第二大利润单位，连续多年保持安徽报业印刷行业领先地位。

    合肥报业印务公司深谙一个道理，市场经济条件下的企业发展不是孤立的，实现企业间的合作双赢，对促进企业的长期发展至关重要。其与乐凯华光印刷科技有限公司的合作，就是企业间合作共生，反哺双赢关系的标杆。

    技术革新的烦恼

    在报纸印刷方面，合肥报业印务公司技术进步的步伐一直处于安徽省报业的前列，2009年，印务公司引进了两台CTP直接制版系统，是安徽省目前最先进的直接制版系统，其拥有出版速度快、精度高、能耗小等优点，即节约能源又注重环保，符合低碳要求，体现了企业节能减排的环保理念。

    “CTP直接制版系统的投产以后，省略了原有传统照排制版工艺胶片输出、胶片显影、手工拼版、晒版等工序，不仅大大提高出版时效，而且极大的提高了印刷质量。使得印务公司代印报纸在各类印刷质量评比中多次载誉而归。CTP直接制版系统的引进，为进一步增加印务公司经济效益和良性循环打下坚实的基础。”印务公司总经理崔志勇介绍，印务公司是合肥报业传媒集团下属的大型报纸印刷企业，虽然，在全国报业印刷企业中上马CTP比较晚，但目前，企业已100%采用了CTP制版。

    合肥报业印务公司是全国报业印刷企业中第一家使用国产版材的企业。“报纸对时效性的要求近乎苛刻，而CTP对提高制版和印刷开机速度的作用显而易见。”崔总说。早在印务公司开始论证引进CTP时，版材的成本是企业考虑的重点，CTP制版在速度和版材成本上，与传统制版相比都不占优势，当时企业传统的照排机已到使用年限，而进口CTP版材的价格高，上马CTP，企业很是犹豫。

    由于对CTP版材并无实际的使用经验，如果遵照一般思维使用当时报业普遍采用的进口CTP版材，经过企业论证后发现，国产版材与进口版材每平方差价在10元左右，企业一年要使用8000平方的版材，如果全部使用进口版材，就要为此多支持80万元的成本。在企业成本不断上涨的情况下，使用CTP的成本只能自身消化，所以，版材价格就成为了企业上马CTP要考虑的第一因素。除了价格因素，企业最终选定乐凯华光还有一份朴素的感情，“作为国有印刷企业，支持民族企业，我们责无旁贷。”崔总这样说道。

    当时，乐凯华光自主研发的高感紫激光CTP版材尚在研发中，还没有经过相关鉴定。为此，合肥报业印务公司主动承担了研发基地的任务，乐凯华光的技术人员长驻企业，在生产第一线开发国产版材。客户与供应商之间就这样结成了市场合作的共生关系。

    合作共生，反哺共赢

    经过努力，乐凯华光研发成功了PPVS紫激光CTP版材，在招标测试中顺利达标。

    企业新上的两台爱克发CTP机，每小时速度为100张。为了能与乐凯华光结成战略合作关系，企业在购买CTP机的合同中写进了能够通用国产版材的条款，为此，爱克发从比利时调工程师来到印务公司，对机器的供版系统进行了改造，为了适应国产版材，激光头功率也进行了调整。同时，印务公司通过前期技术交流，深化合作，将设备具体性能与乐凯华光的进行探讨，确保了版材与直接制版设备无缝衔接。并通过乐凯华光无偿技术支持，更好更快的解决了相关技术问题，使得该版材与CTP更好的相互运转，为企业成本及印刷质量、时效提供了强有力的保障。

    “在这个过程中，乐凯华光始终高度负责的配合印务公司的工作，从而赢得了印务公司的信任。2009年11月，企业彻底淘汰了传统制版，经过2010年一年的使用情况来看，引进华光PPVS紫激光CTP版材之后，印务公司的版材采购成本明显下降。总体上看，企业不仅没有增加成本，还节约了不少。”崔总向记者介绍说。

    崔总算了一笔账，使用CTP之后，随着设备自动化程度的提高，人力成本不断降低。同时，使用CTP大大降低了职工的劳动强度。另一方面，印务公司的原材料主要是新闻纸和CTP版材，在缺乏充分竞争的情况下，国外CTP版材对市场具有垄断优势，进口CTP版材的价格始终居高不下。高昂的运行成本，让印务公司大批量使用CTP的愿望难以实现。而乐凯华光PPVS紫激光CTP版材是国产品牌，在成本上具备先天优势。在传统报纸媒体成本控制日益强化的今天，这种优势显得更加重要。经过企业一年的实际操作使用，经历市场检验之后，事实证明，印务公司的决策是正确的。华光PPVS紫激光CTP版材在中国报业印刷市场上已经具备了与国外CTP版材分庭抗礼的能力。

    长远战略高于眼前利益

    崔总说，“金融危机对报业产生了较大的冲击，但合肥作为二线城市影响不大，合肥正在着力打造区域性特大城市，合肥乃至安徽的印刷品消费将会快速增加，作为加工服务业的印刷行业将面临广阔的发展前景。”目前，企业在原有客源的基础上，还实现了新客源的大幅度开拓增长，2011年产值6000多万元，利润2000多万元。这其中就有华光CTP版材带来的成本节约做出的贡献。

    无论是设备引进，还是耗材选择，印务公司的考虑非常长远。正是基于长期发展的谨慎的考量才促成了和乐凯华光的长期合作。而对于乐凯华光而言，当华光紫激光CTP版材还只是初出茅庐的时候，合肥报业印务公司的倾情合作与战略伙伴关系的确立，无疑是一股强大的发展支撑力与推动力。在国产版材与国外版材相比竞争优势并不明显的时候，这样的合作更显深意。

    “选择华光CTP版材，除了价格优势明显之外，印务公司还有更长远的战略考虑。”崔总对记者表示，乐凯华光印刷科技有限公司是国内版材生产商中的领头羊，柔性版的研制成功打破了国外垄断，免处理版材的推出再次降低了印刷厂使用新科技版材的成本，华光拥有的多个技术在世界范围内属于领先地位。乐凯华光推动了合肥报业传媒集团印务公司的数字化转型步伐。乐凯华光在推动CTP版材应用上功不可没。

    崔总表示，乐凯华光销售网络遍布全国，建立起了完整的售后服务体系。针对报纸印刷的具体情况，拿出了完善的营销方案，帮助印务公司用好CTP，实现自我发展。在合肥市场上，安徽华光印刷物资公司对于双方合作快速响应，服务及时，总经理王敏主动倾听用户对版材质量改进的反馈意见，积极与客户开展深层次的技术交流合作。在产品出现问题时，通过总厂空运别的型号的版材，不计成本保证客户的出报安全，在合肥设立了版材仓库，充分保证版材的供应。

    崔总认为，双方的合作不是基于利益的捆绑，而是为了双方长远战略的布局。对于乐凯华光，印务公司使用国产CTP版材，必然带动国内紫激光CTP版材市场格局的变化，而版材质量的提升更有助于开发新市场，同时彻底打破了国外产品对于紫激光版材市场的垄断。对于印务公司，市场格局的变化有助于版材采购和使用成本的降低，乐凯华光把设备销售、原材料生产和设备使用厂家紧紧连在一起，解决了设备使用后期的后顾之忧。为企业使用CTP新技术提供了良好的平台。这是一个互利双赢的成功战略。