转变是否会在今年来临？

　　富于远见的教育类出版企业都对各自的数字出版业务进行了布局，而2012年数字化教育出版突飞猛进的良好势头，从某种程度上可以看作是政策环境与企业规划协同发展的结果。

　　当前，国家在政策层面加大了对教育信息化建设推动力度。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020）》指出：“加快终端设施普及，推进数字化校园建设，实现多种方式接入互联网。加强优质教育资源开发与应用。加强网络教学资源库建设。”目前各地教育主管部门也在积极推动校园数字化建设，通过硬件配套和资源建设，促进教育信息化。

　　从去年下半年开始，一系列企业行动更让人们看到了传统书企在数字出版领域焕发的活力。

　　2011年12月，人民教育出版社推出了“人教数字校园”，并依托各省出版发行集团的力量进行推广。“人教数字校园”系整合教学策略、集成各种媒体资源，针对教师教学和教务管理而推出的一整套“数字校园解决方案”。目前正在27个省份，180多所实验学校稳步推进试点工作，计划4月下旬召开实验学校教师培训会。

　　作为人教社“数字校园”在浙江省的合作伙伴，浙江联合出版集团数媒公司从去年起就开始积极研发自己的电子书包产品。在其看来，数字化教育出版的大势所趋是以电子书包为代表的移动终端的运用，移动终端引入教学过程可以解决电脑终端灵活性不足的问题，而地方出版集团最大的优势在于掌握本土化的教育教学资源，这使他们能够为省内基础教育市场提供更有针对性的定制化产品。

　　有资深业者指出，目前从事数字化教育出版的企业主要有三类：一类是传统出版社、出版集团和民营教辅公司；一类是经营PC机学习软件的公司，比如洪恩教育；还有一类是互联网公司。在这三类企业主体之中，传统教材教辅出版企业在这种产业转型过程中无疑起到了至关重要的作用。

　　尽管如此，也有相当一批业者对这种转变的到来持保守态度。在天梯志鸿公司总经理张立杰看来，数字化教辅盈利的前提是这类产品能在学生的学习活动中起到重要作用，需要内容与现行的教材配套。但是中小学教材由国有出版社主导，而他们的主要利润来自于纸质教材的出版发行，如果过于激进地推行数字化教育出版，势必会对传统业务形成冲击——如果国有出版社没有动力推动数字出版，只靠几家民营公司的努力显然无法产生根本性的改变。尽管在教辅新政出台之后，很多民营教辅公司发力数字出版转型，但他们的这种转向显然不会影响到教辅出版的整体格局。

　　哪种形态的产品能盈利？

　　天梯志鸿公司为京东电子书平台开发的电子试卷产品一年有2000万元的销售额，此销售额主要基于志鸿教育集团学习资源库开发的“成才学院”，而这是一个为机构用户开发的学习平台类产品。此前，包括京东、当当等电子图书销售平台都曾找过江苏春雨教育集团，希望销售其教辅图书电子版。但在进入签约阶段时，春雨董事长严军经过市场调研，发现春雨公司主体业务之一的试卷类教辅，其数字化出版主要是在专业考试类网站上以单卷解析的形式实现，将此类图书电子化之后的市场需求有限。与之类似，其他同步类、讲解类教辅图书的电子版在网上也很难实现大规模销售。严军暂时停止了同电商电子书平台的业务合作。随后重新组合原有图书内容资源，开发了“教考通”、“梦幻城堡实验班”游学平台以及“学科王”教育资源网站，都表现出了良好的成长性。　

　　在包括严军、张立杰在内的很多传统教辅出版业者看来，网络用户需要的肯定不是现有教辅图书电子版的网上发布，而是一种教育和学习资源，其产品形态不同于单纯的图书。新的数字化教育出版产品要能够解决更为个性化的教学需求，读者需要的，是一种能够将海量教育内容资源进行融合，并可以进行智能和高效检索的教育软件产品。

　　伴随着各地从基础教育到高等教育、职业教育院校的数字校园、电子书包的试点工作的井喷式普及，数字化教育出版的产品形态似乎越来越清晰。早在2004年就进行了数字化教育出版产品研发布局的外语教学与研究出版社，在2011年年底成立了数字教育事业部，总经理彭彦介绍，这个五六十人的团队主要针对教育机构开发相关的数字教育产品，并承担此类产品的营销推广、客户服务工作。目前已经形成了基础教育、高等教育和职业教育三大领域的数字出版产品线，产品基本都以网络教学或学习平台为主要形态。

　　业务成长关键因素是什么？

　　对于教育出版领域的主导力量——出版集团来说，数字化教育出版潜力巨大，是上市之后主要的投融资目标。出版集团数字业务的转变，无疑大大加快了教育出版数字化业务成长的进度。

　　在去年年底斥资收购会员总数接近900万人、资料总数超过200万套的中学学科网，曾经让江苏凤凰出版传媒集团一度站在数字化教育出版的风口浪尖。近年来，围绕内容和平台建设，凤凰传媒在教育出版数字化方面开展了一系列卓有成效的工作。据数字化中心主任宋吉述介绍，凤凰传媒针对凤凰版的各种教材延伸开发，形成多媒体、多元化发布的数字化教材，2011年数字化教材光盘版取得较大总发行量；大力进行教育内容投送与服务平台的建设，已建成并运营凤凰教育网、中学学科网、凤凰学习网、电视教育等。同时，凤凰传媒还利用互动电视、ITV等电视新技术，结合教育出版资源开发视频资源，开发电视教育业务。去年，他们与江苏电信、江苏广电网络两大运营商签署合作协议，分别在ITV、互动电视上开设凤凰教育专区，目前已有3000多小时的电视教育节目通过这些渠道播出。

　　传统书企、学习软件开发商和网络公司，在“基因”上表现出了相当大的差异性：第一类企业有内容和创意的基因，但缺乏技术基因；第二类和第三类企业有软件开发的技术基因，但是内容不成体系、不完备。当前的数字化教育出版，更强调用户体验，具有很强的交互性、探究性，因此需要多方参与。但是，现有的出版环境，尤其是版权使用环境，并不利于多种类型企业介入。数字化教育出版的持续开展，肯定绕不过去教材版权的使用问题，但国内由于没有形成版权交易的健全机制，限制了教材出版社以外的力量介入这一市场。一位从事数字化教育出版多年的业者建议，数字化教育出版可以参考IT界先例，以专利费形式解决产品开发所遭遇的版权问题。

　　另外，在发展思路上，传统书企亟需模式创新。现在很多传统书企多将其看作是纸质图书的配套产品。但在张立杰看来，数字化教育出版产品研发和销售方式都与传统图书没有多少重合，因此以提供配套资源的方式发展，没有太大的前途和“钱”途。传统书企只有将数字出版作为一个新的产业去发展，并且在企业架构和人才机制上进行单独设计，才可能获得快速发展。

　　总体来看，随着数字化技术、设备日益普及，教师、家长、学生对数字化教育认可度不断加强，数字教育出版市场必定前景广阔。但由于政策导向等多重因素的影响，数字化教育出版的未来仍要在多方力量博弈的过程中寻求更为完善的成长模式。