2012年4月13日，“2012第四届富士（国际）印刷技术高端交流会”在深圳南山区凯宾斯基酒店宴会厅成功举办。500多位行业专家、媒体、印刷同仁应邀参加本次交流会，盛况空前。富士胶片（中国）印刷数字化项目成员，德国Fogra PSO和瑞士Ugra PSO双料认证专家孙一鸣先生发表了“做好色彩打样——赚钱的第一步！”的演讲。

　　孙一鸣：

　　经过刚才赵广讲的10分钟的文件规范处理，我们得到了PDF文件，当我们拿到PDF文件之后，我们该干什么？我们就要做下一步的工作。我今天的课题就是做好色彩打样，赚钱的第一步。

　　任何一家企业存在于微利时代的根本，仍然是要盈利，只有赚钱了才能让企业活得更好，才能有进一步投入的空间，赚钱的第一步就是打样。今天我所介绍的就是如何做好打样，让打样成为您赚钱的第一步。先来看一下今天的框架，主要分为四个部分，第一个是打样的简介，屏幕软打样、数码打样和简单的总结。

　　打样的简介，先总结一下打样的目的。在印刷企业里，主要的目的是三种：确认颜色、确认工艺、确认文字版式。

　　在这里我提了一个概念，打样的终极目标是将客户拒之于印刷车间门外！请注意，这里不是拒之门外，而是拒之印刷车间门外，说起来容易，做起来是很难的，这是我们打样的终极目标，它是提高印刷效率的保障。

　　从打样分类来讲，目前存在于印刷企业是主要是五种，传统打样，针对特殊的客户要求、特殊的工艺、纸张、油墨等等，所做的成本最高的打样。屏幕软打样经常是用在调色中。数码打样，核对颜色，形成合约打样，也是目前企业中最常用的一种方式。而蓝纸打样，用于核对文字、版式。数码印刷打样，新兴的打样方式，也可以作为印刷的追色样，我们也推出了富士施乐的1450GA作为印刷企业数码印刷的代表产品。我们常用的是屏幕软打样和数码打样。

　　先来讲一讲屏幕软打样解决方案，主要是六个方面，经过很多次的对比测试，只有真正做到了这六个方面，我们才能将屏幕软打样做到95%，也只有95%。这六个方面应该怎么来做呢？第一，关于显示器的存放环境，左边两个圆圈的橙色是一样的，但是因为周围色彩的不同使看起来完全不一样。右边这幅图，同样的情况发生在灰色块，看起来暗一点或者亮一点，取决于颜色的背景和对比。甚至有些客户根据调色的时候，您是否准备了一件专业的外套，大家注意这些细节了就可以解决问题，但是给客户的感觉就是您很专业，自然是一个亮点，而且投入并不是很大。

　　第二是包间服务，完全封闭的空间，专业的墙壁涂漆，这个涂漆需要单独的调制。关于环境的光源，包间内房间顶部的灯管，我们要求的是采用D50的标准光源，但是请注意，标准的要求是在屏幕检测校正以及调色过程中，或者是目测对比数码样的时候，这个灯是要关掉的。有人问怎么来看数码样？我们下面会说到。

　　第三部分是关于显示器的测评，我们提出的软件是叫ORISCertified，这个软件不贵。同时它对高光、中间调的亮调都可以进行对比测试。这里还有一个Certified的报告。

　　第四部分是关于显示器的校正，一般专业的显示器都带了专业的软件，这些软件可以完成校正的工作，但是某些第三方软件也可以完成这个工作。我们对比了第三方软件比显示器自带的软件效果要更好。

　　第五是灯箱，在包间服务里要有这样的灯箱，一定要用USB线进行连接，主要是有两个原因。第一是通过电脑可以对灯箱进行自动的色温和照度的调节，屏幕的软打样的参考目标常常就是我们的数码打样，而数码打样的目测也需要这种标准光源。显示器的色温也是根据灯箱的光源来进行设定的，这也是为什么以前所接触到的屏幕色温的标准是5000K。以上五个方面是屏幕软打样所需要的标准硬件条件，环境、光源、灯箱，设备校正软件以及检测软件。

　　除了以上五个方面，我们经常向客户强调的是SOP文档，就是《标准作业指导书》，它将相关的技术知识、操作流程都进行了定义，我们先来举一个简单的例子。Gamma值，它定义了整个灰色调的层次，最右边的是2.2，中间是2.0，最左边是1.8，但是很多企业的员工并不知道这样的知识。所有的这些专业知识都将记录于SOP文档中，它定义了所有屏幕软打样的标准、要求、参数设置以及操作流程。这些文件不是陈放在领导的办公室里，也不仅仅是客户那炫耀的资本，而是摆放在每个操作人员的身边。任何标准文件、任何岗位需要的知识，只有每一位员工掌握了，才是这个企业所真正掌握了。知识需要积累，同样企业的知识也需要积累，扔掉了没事，企业的技术还在。因为已经将一些技术固化下来，形成了标准文档，这也是我们今天所讲的标准化的内容之一。很多人认为标准化就是要花钱，其实不是这样的，标准化是一个观念，是需要大家来修炼自己的内功。

　　假如我们不想投入这样的包间服务，没有所谓的标准墙漆，没有这样的灯箱怎么办？我们需要简单的方法来做屏幕的色彩管理。如何在不标准的情况下做屏幕的软打样？第一是对于人的确认和把握，第二是屏幕本身的设定，第三是《标准作业指导书》的建立。屏幕软打样所有的工作都需要人来完成，如何判断一个人是否适合这样的工作，我们采用的是这套人眼测评系统，通过这个测试至少说明这个人具备了从事调色的能力。第二是关于显示器的相关设定，前面讲到标准的屏幕色温是5000K，因为它是根据灯箱的光源来设定的，但是显示器和看样台的匹配的白点，它是纸张类型1在5600K和6000K之间的区域，我们可以采用这样的色温来进行设置。

　　我们需要这样来做吗？9910专业版内置了一个专业的扫描仪器，每一个都可以打印测控条，如果你有足够的资金当然可以做。因为无论在色彩管理和检查校正都具备了9910专业版的支持，但是对于一般的印刷企业，我们如何选择自己的数码打样系统？一个数码打样系统，我们常常从这五个方面进行考虑，一个机器、软件打样的材料，测量的工具以及我们打样的确认。我们I-FJ对于数码打样提供的建议，第一是如何判断您的打样软件是合格的，第二是如何选择您的数码打样材料。

　　首先看如何判断打样软件是否合格？数码打样的色彩管理中，最怕遇到的就是中性灰偏移，高光位偏红，在中间调偏蓝，然后再暗调又偏红，这样的灰色，使您对色彩很难把握，也没有办法进行人工调整。第二是软件和印刷的匹配，这是深圳国际彩印通过CGS软件所做的印刷与数码打样的匹配数据。在此我提一下，不少的企业遇到这样的问题，我们现在需要用海外的软件怎么做，首先要根据海外通行的标准进行设定。然后就有人问了，我的印刷色域、油墨、纸张、印刷条件不是这样的，我该怎么办？就是使用印刷匹配软件，它可以实现印刷企业现有的印刷条件来模拟标准的色域。前提是我们的印刷企业的色域比ISO都大，这样匹配起来简单多了。对于一家大型的公司，通常采用集中供货的方式，但是又有不同的客户要求，这样的一个软件就能够解决匹配目标的问题。

　　这是另外一个课题，在此稍微提一下。前面所讲到的就是对软件的评价，然后再谈一谈数码打样的材料，其中最关键的就是数码打样纸。最上面的是ISO12647-7的标准，另外我们i-FJ也提供了三种不同数码打样纸，大家可以对比看一下。大家发现最大的不同了吗？就是它的Lab中b值的大小，从侧面反映的是OBA的含量，也就是所谓的荧光增白剂。我们常说它是色彩管理的毒药，给数据测量带来很大的麻烦，所影响的不只是同色异谱，它极大的提高了印刷追样的难度，我们常常会遇到一个情况，在印刷机台上看这样的印张偏红了，拿到太阳底下一看偏蓝了，客户拿到公司给领导一看又是另外一个颜色，这是同色异谱的另一种解释，怎么解决？只有更换一种OBA含量较少的数码打样纸。仅仅从数码打样纸的成本来看，它的确有所增加，我们先来算一笔账，假设两款不同的数码打印纸，一款是23块钱/平米，另一款是33块钱/平米，印刷纸张的成本，一吨28克的印刷印纸假设是8千块钱，我们可以估算出每张印刷纸张的成本大概是0.54元。常用的拼法是8个p，每个数码打样的单价是1.38元。1帖的数码打样的纸张成本是多少？前面是11块钱，后面是16块钱，相差的5块钱仅仅是10张印刷用纸，当我们遇到印刷追色不准的时候，除了考虑印刷机的状态，也要看看数码打样是否准确。当您在选择数码打样纸的时候，除了价格因素之外，也要考虑它对印刷的影响。选择一款好的数码打样纸所带来的不仅仅是节约10张印刷用纸，还有提高印刷的效率，给您带来更多的订单。我相信各位老板、各位员工，包括我们的客户，他们不会在乎10张印刷纸张，但是却十分关注印刷和数码打样的追色问题，一个好的数码帖样仅仅是多了10张印刷纸张。

　　数码打样的检测问题，也就是数码打样的测控条，对测控条进行测量。但是也有两个地方值得注意，第一个是关于容差的定义，另外是关于打样检测的误区，一些企业常说这个数码样不准，重新再打一张，其实不是这样的。检测的目的不是为了确认你的图像颜色是不是OK的，而是确认你的打样状态是不是OK的，如果图色有问题怎么办？只有重新回到Photoshop进行调样。而大部分的企业都没有养成这样的习惯。

　　最后再次强调一下管理文件的重要性，所有打样的标准要求、参数、容差以及操作流程都将记录于SOP文档当中，这是企业的技术积累，修炼的是企业的内功。另外再强调一下，我们所需要的是将目测评价数码打样的质量以及与印刷品的视觉比较，纳入到SOP文档当中。

　　最后做一个简单总结，数码印刷打样的优点是速度快，但是缺点是一次性的投入大，稳定性稍差一点，不适合广色域等特殊印刷的活件进行颜色确认。数码打样优点是一次性投入较小，通常色域也比较大，稳定性也很好，也是行业最常见的打样类型，它可以解决90%的问题。传统打样或者上机打样的成本非常高，但是它可以作为最终的印刷效果来进行确认，可以实现特殊的纸张工艺、专色的效果，可以解决99%的问题。

　　存在即合理，最终的选择，由您来定，也由您的客户来定。当然，只有做好打样，才能成为"合约打样"，只有拿到更多的合约，才能成为您赚钱的第一步。

　　谢谢！