不想做大的老板标准及认证

　　“其实在北京做标签生产不宜搞得太大。北京是全国的政治文化中心方正，现在的发展方向是重点打造科技产业、打造文化产业，特别是昌平科技园区，北京创业板已上市公司一半在昌平，而且都是科技型企业或者是文化型企业。这些企业开出的工资竞争力都很好。按照企业上市的要求，创业板公司的成本构成中出版动态，工资部分应该占的是小部分，可是标签印刷企业属于传统行业，工资成本在咱们的成本构成中占的是多部分。如果是按照传统印刷业的玩儿法，你根本没办法和人家竞争。”色序

北京德记胶粘标签印刷有限公司于大洋总经理人民币

　　与很多企业家动辄宣称的“做大做强”不同，于大洋总经理表示收纸，他并不想把企业规模搞得很大。“做标签这个行业，如果希望有大的空间，其实应该在京津之间设厂，那边的各方面成本和北京相比还是比较低的。可是，一方面我自己喜欢昌平包装机械，另一方面我们的职工也都在这边买房安家了。既然是这样，我们就得根据首都经济特点，找到具有自己特色的发展道路。”检测系统及仪器

　　于大洋总经理为北京德记找的这条路，就是“成为具有创意型内涵的企业”。“我们希望做的，是能够发挥出我们在工艺经验上的积累电子监管码，发挥出我们的设计能力，我们希望给客户提供独特的方案，让客户的标签生产能够紧扣国际主流工艺，具有不可仿冒的性能。我们的销售追求的是顾问型的销售，可以为客户进行全面的工艺介绍总论，帮助客户选择不同工艺元素的组合。”于总表示，他从来不看好薄利多销的经营模式，而且也从不参与价格战。“北京德记的业务追求的是让有想法的客户用上有价值的东西。客户不想要一般水平的标签产品的时候，客户想追求一定的特殊效果的时候，客户想在自己的标签上费点心思的时候个性化印刷，也就是我们发挥自己能力的时候。”曼罗兰

　　不同工艺组合成就创意型企业评奖

　　北京德记希望能够与客户实现双赢：客户得到独一无二的标签产品，北京德记得到合理的利润。或许，在北京这种文化型、科技型的城市中，只有这样做才会具有生命力。实现企业的发展目标，北京德记绝不只是停留在理想上。扫描

　　要想为客户提供独一无二的标签产品糊盒，需要多方面的支持。北京德记拥有一支优秀的设计团队，同时，于大洋总经理也非常舍得在设计的软硬件方面进行投入，并注意广泛收集各种设计元素。这些努力保证了北京德记在设计方面领先业界。上海宏景

　　有了好的设计，还需要有生产工艺的灵活组合支持设计的实现。建成“标签设备博物馆”雅昌，其实正是北京德记践行发展目标的重要举措。包装容器

　　此前，北京德记已经拥有两台罗铁的卫星式凸版印刷机，一台炜冈的胶印机，一台NIPSON的数码印刷机，近期烟草包装，又引进了一台东莞汇研的九色卫星式凸版印刷机和一台北人富士的柔性版印刷机。除此以外，北京德记还拥有全面的标签印后加工能力。商业轮转在中国

　　“除了已经淘汰的间歇式标签印刷机，我们现在的设备包括了现在所有的主流工艺。我们现在的想法，一是不同的标签产品使用不同的生产设备；另一方面，也可以通过不同的工艺组合实现一些特殊的工艺效果。”投资采购

　　于大洋总经理介绍出版，现在德记胶印设备重点生产红酒标签，数码印刷机从事与监管码相关的业务，凸版印刷机主要用于中长版印刷，而柔性版印刷机则主要用于长版印刷。“标签涉及的领域很宽，所以没有人能够说自己真正全懂了商业轮转在中国，因此需要有经验和创意在里面，需要有不同的工艺路线。德记标签，交给市场的不是简单的批量复制，而是融入团队智慧在其中的产品。”设备维护与保养

　　设备引进与共同研发

　　据于大洋总经理介绍CTP在中国，北京德记在购置设备时有自己的原则，就是尽量实现全部加工的一次性完成。“比如我们之前已经拥有卫星式的九色凸版印刷机，而且我们的工人已经用得非常熟练了，包括换版速度也可以非常快，所以我们可以拿卫星式凸版印刷机当短版印刷机用。此次引进东莞汇研卫星式九色凸版印刷机裁切，同时在这台新购置的设备上增加了连线的模切、烫印、丝印等，这个引进并不是简单的重复，而是在与原有设备相互备份的前提下，实现了功能的扩展和自动化程度的提升。”排版

　　不过，对于追求独特、追求标新立异的于大洋来说高宝，这样的设备引进其实还不能满足自己的要求，他更希望自己引进的设备也能是独一无二的。2011年，与北人富士的合作，让于大洋有了充分发挥的空间。惠普

　　“我们引进北人富士的机组式柔性版印刷机，与其说是购置包装安全，不如说是共同研发。”于大洋总经理介绍，北京德记购置的这台机组式柔性版标签印刷机，是北人富士在国内标签领域商品化的第一台。“北人富士是名优合资企业，这些年来各种奖项拿了不少，说明这个企业的技术基础是很雄厚的。但是他们在柔版市场化方面步子不够快印刷包装城，也不够了解标签领域的客户具体有什么要求，有点闭门造车的感觉。我们北京德记的总工程师原来是美国联合印刷器材有限公司的，对于柔性版印刷机制造商的技术底细非常了解，在他的力主下我们决定与北人富士合作。”出版印刷

　　在合作中，北京德记给北人富士提出了很多具体的意见行业法规，包括工艺的组合，包括机器的匹配测试，甚至包括一些具体的改进。“这次与北人富士合作，他们感觉很开心，因为这次完全是贴近市场的开发RIP，也让他们真正了解了市场需要什么样的设备。当然，我们也很开心，一方面我们可以按照自己的需求向北人富士提出一些具体的要求，让他们在设备上组合不同的工艺，所以这可以说是按照我们的要求量身定制的设备。如果我们是和国外那些大牌企业合作爱克发，这种定制化的设备价格非常昂贵，是民营企业较难快速实现的。现在，我们可以在这台设备上展示我们的经验积累，发挥我们的创造性，实现我们的一些想法排版，也是一种快乐。”印刷终究会数码化，但这个过程多长还很难定论。亲历这段历史，也是一种幸运。像一个老匠人一样，发挥传统经验，又乐于追随数字化成果数码印刷，是我喜欢的角色。”凹印

　　作为一家在北京地区具有标杆性效应的企业，北京德记与北人富士的合作也引起了北京地区标签印刷企业的广泛重视，在北京德记引进北人富士机组式柔性版标签印刷机之后不久，便有企业找到北人富士，点名引进与北京德记同样配置的设备。对于这些同行企业包装防伪，于大洋总经理也针对设备引进提出了中肯的建议，这就是“在引进设备之前一定要想好自己要做什么业务，要对工艺把握好。如果没有想好，很可能造成工艺拥堵，互相牵制商业印刷，反而降低了生产效率，最后无法真正发挥设备的功效。”经营管理

　　后记认证

　　现在很多业内人士谈到标签行业总持一种悲观的态度，认为“这个行业完了”，但是于大洋总经理并不认同这种观点。“标签行业和最初的暴利时代相比，现在的利润的确比较薄了CTP，但是和出版印刷、报业印刷相比，标签印刷应该算是回归到了一个合理的水平。而且如果企业拥有自己的特色，和大宗印刷相比，标签印刷利润还是有更大的施展空间，德记文化的核心“精于一艺承印材料，诚于我心”表达的也正是融汇智力与能力、诚心与用心的完美契合和不断追求超越的境界。如果德记标签不断趋近这个理想境界，客户也愿意为你的质量、为你的设计、为你的特殊价值买单。因此，标签行业尚有可为。”书刊印刷

　　北京德记用自己的设计能力赢得了客户的认可，用“博物馆”般的设备、工艺组合为客户实现了独特的标签方案。北京德记是标签领域的一面旗帜，也是将文化、创意与科技有机结合的典范。如果您还没有找准自己企业的发展方向压凹凸，您不妨与“标签设备博物馆”的“馆长”于大洋先生聊聊，可能会给您带来启迪！企业