在做了10多年的出口玩具后，随着出口量的逐年下跌，马辉决定调头攻内销。但内销需要有强大的品牌、完善的渠道，他力有不逮。而同样与马辉一样正行至一个十字关口的，还有东莞的中小玩具厂商们。

　　马辉是香港人，在东莞的企业“永辉玩具”主要给迪士尼等国际大牌做OEM，年出口额2000多万元。在珠三角众多的港台商人投建的玩具企业中，这一规模不算出众。

　　从2008年金融危机起，马辉感到市场逐年变寒。“2008、2009年时，我们都知道这是危机，觉得挺一挺就过去了。”但现在已经走到了2012，情况却没什么改善，“现在不知道市场低迷的情况会持续多久，没有了盼头。”

　　最近3年，永辉的出口量年均跌幅都为10%~15%。这一情形在广东全省已成普遍情况。广东省玩具协会常务副会长李卓明告诉记者，去年广东玩具出口额为149.83亿美元，同比增长15.8%。出口的增长来源于价格提升，但与此同时，出口的量却在减少。

　　李卓明说，由于国内的玩具企业已不堪劳动力成本、原材料价格提升以及人民币升值的压力，使出口企业不得不提升一点价格，来保住利润。但价格提升的幅度却远远不如成本的提升。

　　以永辉为例，马辉介绍，近几年企业给工人的工资年均提升了30%~50%，工人工资的上涨也成了目前企业的最大压力。加上其它因素，生产成本年均增长20%左右。但出口价格一年最多提升10%。

　　永辉在出口路上越走越窄。李卓明也说，欧美市场的疲软，以及国内成本压力的提拉，使得广东玩具企业“内外交困”，2011年是广东玩具企业历史上最艰难的年头，堪比2008年。

　　于是永辉不得不把目光投向内销市场。永辉现已成为今年4月份广州国际玩具展的积极参与者，企业希望借助展会，多和国内采购商和消费者多见面。

　　开拓国内市场几乎已成中小玩具厂商们共识，这也导致这词展会规模扩张之后，却依然一票难求。香港工业总会、香港玩具协会及香港玩具厂商联合会进行的一项调查显示，67.8%的受访者认为转攻内地市场是欧美经济疲弱下的新出路，49.7%的企业计划增加内销的营业额比例，并有30.2%预计其内销将在未来增长5%或以上。

　　不过，内销比外贸难做多了。外贸只要国外客人下订单，就可以按照客人设计需要来生产，不用过问市场和渠道。马辉说，自己做内销就要承受市场风险，要做大自己的品牌，并且花钱搞渠道。而这些对一家年营业额为2000多万元的企业而言是困难的。另外，内销还总被欠账。

　　奥飞动漫是国内第一家上市的玩具企业，它提供了内销的成功案例。奥飞国内营销公司总经理曹永强介绍，奥飞自己投钱拍动漫片，并即使开发和动漫片相关的主题玩具，如悠悠球每年就给公司带来上亿元的销售额。

　　但奥飞的道路并不容易复制。李卓明说，去年中国动漫片的产量是22万分钟，但是优秀的不多，大多数动漫片无法播出，更不能塑造出有市场潜力的动漫形象。自主玩具形象的匮乏，这也是中小玩具企业的一个发展瓶颈。

　　显然，对永辉这类中小规模的玩具企业而言，更现实的做法是依然把重头放在国外市场。但国外市场的壁垒其实也越来越森严。欧盟在去年7月份正式实施被称为“世界上最严”的玩具安全技术法规《欧盟玩具安全新指令》。越南、马来西亚等国随即效仿。而近日，欧盟委员会就修订法规中铅含量限值发起公众咨询，有意再度加严玩具中的铅限制。

　　玩具行业将不可避免的出现两极分化。李卓明说，由于成本压力和未来的不确定，一些小企业目前不敢接订单，而这些订单正在向规模更大的玩具企业手里汇集。他预计，今年会再发生一些港、台资的玩具企业出卖、关门的情况，很难说今年的情况会不会比去年更遭。