针对印刷服务供应商发布战略公告，增强其在数字印刷行业的领导力

    2012年3月15日，惠普公司在以色列特拉维夫举办Drupa2012预展会上，高调宣布其再数字印刷市场未来的战略行动方案，以此强调其在数字印刷市场的领导地位。这次高端市场推广活动旨在加速其在亚太区及日本地区(APJ)的增长，同时帮助印刷服务供应商(PSPs)降低整体印刷成本、创造新的应用和商业模式并为客户创造更大的价值。

    公告内容包括：

    •扩展产品组合，推出十款新的数字印刷系统，旨在帮助印刷服务供应商提高数字印刷服务;

    •以客户为中心的细分市场开发战略，从而为亚太区和日本的印刷服务供应商创造新的商业机会;

    •公布战略投资，从而在区域内建立印刷服务供应商的生态系统。

    惠普亚太及日本地区图形印艺解决方案事业部副总裁GidovanPraag说：“亚洲的数字印刷市场以五倍于传统印刷的速度在增长，而惠普坚实的行业地位将帮助印刷服务供应商抓住这个机会并取得印刷利润的快速增长。今天发布的公告表明了我们的承诺：惠普将带来最具创新性的产品组合，制定正确的战略，并建立一个生态系统以支持这种增长。”

    十款新型数码印刷系统，用以提高印刷服务供应商在亚太区和日本的数字印刷服务

    网络与数字化进程促使印刷服务供应商从传统印刷转向数字印刷，相比传统印刷，数字印刷能为印刷企业带来更多的机会。在Drupa2012预展会上，惠普新开发的十款数字印刷产品逐一亮相，用以满足有数字印刷需求的传统印企的需要。产品系列分别为：

    —HPIndigo数字印刷机，可提供高质量液体HP电子油墨，用于商业、专业影像、标签和包装应用。

    —HPInkjetWeb印刷机，可实现高速出版，票据和商业印刷应用。

    —HPlarge-format大幅面系统使用HPLatex和紫外线油墨，适用于多种标牌和广告牌应用。

    —HPSpecialtyPrintingSystems喷墨解决方案，能够以高生产效率且低成本地完成压印、处理，编码和标记的应用。

    以客户为中心的细分市场策略，为印刷服务供应商增加了印量并打开了新的商业模式

    惠普细分市场的做法与印刷服务供应商的需求相整合，使印刷服务供应商有信心发展自己的核心数字印刷业务，同时探索其他市场区间的新机会，如直销、账单营销、出版和专业影像输出等。惠普的专家分别与这些印刷服务供应商进行研究，帮助他们制定个性化的解决方案，以实现其业务目标，实现的内容包括：

    •利用合作伙伴在印刷行业已有的最广泛的图形印艺印刷解决方案，进入有利润的新市场。

    •通过使用惠普和其合作伙伴集成的创新且可靠的印刷解决方案，创造新的客户价值。

    •通过使用惠普及其合作伙伴的图形印艺解决方案，简化操作、保护投资从而达到业务合理化的目的。

    “除了支持我们的传统业务，惠普Indigo数字印刷机已经帮助我们开发了新的商业模式，使我们能够提供新增值服务，比如基于数字印刷的B2C网上平台(如tushu.com)、内容创建应用(如出版和编辑)，并为客户提供在线数字印刷服务，”一家北京的商业印刷和包装公司——北京景华印通网络科技有限公司的总经理郭建宏说。

    与惠普合作之后，北京景华印通商务有限公司已经借助按需印刷推出了个性化的邀请函、定制营销材料或招标文件的打印服务，探索到了新的商业机会。该公司也将推出一项新的服务，便于消费者通过其公司网站制作个性化的写真集和微博书。

    惠普不断拓展的的图形印艺解决方案产品组合真正涵盖所有图形印艺应用，以其持久出色的打印效果，完整的工作流程，可信赖的合作伙伴解决方案和广泛的墨水介质选择，满足图形印艺领域的不同需求。印刷服务供应商采用的解决方案包括惠普喷墨轮转印刷机、惠普Designjet印刷机、惠普Indigo数字印刷机、惠普Scitex超宽幅打印机和惠普专业打印系统(SPS)、惠普Latex墨水和惠普轮转解决方案，可以制作出各种输出产品，从个性化的直邮信件和高端精美的艺术制品到销售点海报和超大幅面的公告牌，也可以制作个性化的书籍，比如书籍出版和商业印刷公司McPherson就提供这类服务。

    McPherson印刷公司的首席执行官AlanFahy说到：“惠普喷墨轮转印刷机T系列的优点在于它让我们的客户得以降低库存水平和报废率，缩短测试市场的时间，满足细分化的出版需求，提供个性化出版服务。有了它，我们可以减少出版过程中的一些估量工作，还帮助我们的客户降低了碳排放。”

    这家公司安装了惠普T400彩色喷墨轮转印刷机，因为这款印刷机是唯一一款可以经济的方式实现高品质要求的书刊类印刷。有了惠普，McPherson公司能够测试市场以购买替换品，重新焕起客户对印刷书的兴趣，进入细分化的出版市场、测试新产品以及为目标受众制作个性化书籍。

    细分战略还帮助印刷服务供应商通过更广泛的应用多样性和更高的生产率捕获大量的数字标识市场份额，彰显市场机会，发展业务

    “Kanghong数字图像在购买惠普前，户外公告牌印刷曾一度是我们的核心业务。有了惠普，我们现在可以制作用于室内展示的大幅面海报和标牌，并进入了一个新的之前没有能力进入的细分市场。Kanghong目前收入的70%左右都是由所购买的惠普数字印刷机带来的，”Kanghong数字图像(香港)公司经理AaronLee说到。

    Kanghong数字图像公司是一家位于香港的数字图像打印输出服务公司，客户包括大型零售银行，大众交通公司和大型购物超市。

    惠普投资印刷服务供应商以改造他们的印刷和成像生态系统

    印刷服务供应商认识到数字带来的增长潜力和新收入渠道，而惠普则提供真正的端到端的解决方案，是他们抓住这些收入机会的合作伙伴，这些解决方案包括：

    -社区平台，如数字解决方案合作社Dscoop，作为用户社区和平台分享思路。Dscoop的用户数量在2011和2010年间同比增长30%。

    -教育研讨会和培训项目——Dscoop举办大量的教育研讨会。2012年，Dscoop计划举办10多场国内活动。另外，惠普计划为印刷服务供应商提供超过15场培训会，预期参会者数量会翻倍。

    -亚太日本地区的惠普图形印艺解决方案合作伙伴项目发展迅猛，现在已经涵盖407种解决方案产品、120个伙伴、46个工作流解决方案群。