近日，北人印刷机械股份有限公司公布了2011年年度报告，总结2011年，并发布了2012年重点工作报告。部分报告摘要如下：

　　2011年世界经济受全球性的经济危机和欧洲债务危机的双重影响，欧美发达国家经济复苏乏力，我国通过实施积极的财政政策和稳健的货币政策，较为稳妥地处理了控物价、稳增长和调结构的关系，国民经济呈现出增长较快、物价回落、结构调整取得进展的良好态势。2011年的印刷市场虽然受原材料价格上涨、电力短缺、信贷紧缩、贸易放缓、人工成本上升等因素的影响，但包装印刷仍然是规模最大、发展最快的市场；传统书报刊印刷由于受到数码印刷和数字传播技术的快速发展的影响，呈下滑态势，行业竞争加剧。

　　报告期内，按中国会计准则编制的营业收入为人民币80,387.39万元，归属于上市公司股东的净利润为人民币1,138.29万元。

　　（1）坚持技术创新，加快调整产品结构，不断提升产品竞争力

　　报告期内公司结合国家“十二五”期间印刷产业两大工程，通过技术创新和产品结构调整，取得了阶段性成果。数字化单张纸对开多色胶印机产业化项目、宽幅卫星式高速柔性版印刷机产业化项目同时列入国家战略性新兴产业项目的两大工程、10个项目的专项资金支持项目；首台绿色柔性版书刊印刷机成功落户上海；设计完成了裁切规格为598mm的BEIRENB598书刊机并实现销售。

　　（2）深化变革，建立适应市场需求和企业发展的机制体制，加强基础管理和创新驱动，提高企业运营效率

　　报告期内公司深化改革、明确发展方向，落实目标责任，成立了流程管理项目组、质量管理项目组、成本管理项目组、ERP系统应用项目组，通过进一步完善组织架构，引进新的管理手段，对流程进行梳理再造；通过完善内控和风险防范体系，提升公司管理水平，降低公司经营风险，完成了公司内控评价手册的编制、评价标准的修订和内控年度自我评价工作。

　　（3）强化营销体系建设，提升市场策划能力

　　报告期内公司根据市场变化，进一步加强渠道建设，开展代理商评价，实行动态优化管理，建立了有效的市场分析和运作体系，形成了以市场引导做好产品改进和技术提升、以市场引导做好资源配置的工作的新局面。组织参加了第二届中国(广东)国际印刷技术展览会、策划了太原BEIERN300现场演示会等市场推广活动，取得了较好的市场反响。

　　（4）打造供应链，开展协同采购工作

　　报告期内公司主动转变观念，按市场经济规律办事，提高了加工费用市场化，以鼓励供应商按期按质交货；制订了供应商评价与考核方案，实现了对供应商的动态管理，并着手进行针对重要供应商及重要物资“双布点”工作，取得了良好效果

　　（5）加强财务管理、预算管理、资金管理，提高资金使用效率，确保企业生产经营活动有序进行

　　报告期内公司稳抓资金源头，加强财务预算管理，修订了《公司采购外协付款的基本原则》；强化资金管理，大力压缩在制品存货和应收账款资金占用，提高资金使用效率，确保了企业生产经营活动有序进行。

　　（6）突出加强质量管理工作，严格质量控制，落实质量责任

　　报告期内公司组织完成了质量体系的内部审核、管理评审及整改工作，并顺利通过ISO9001质量管理体系认证；通过规范质量检验规程、制定外协采购供应商管理评审细则等工作，完善了公司产品质量控制点工作，提高了产品质量，减少了质量损失。

　　（7）推进薪酬制度改革，优化公司人力资源结构，建立合理的激励约束机制

　　报告期内公司制定并实施了岗位绩效工资标准调整方案，进一步规范了员工的收入分配，逐步实现人才价值与收入的一致性；通过不断创新和完善激励机制，进一步提高了考核制度的针对性、科学性和实效性，以激发不同岗位员工的积极性和创造性；进一步注重了员工素质培养，加大员工培训投入。

　　2012年公司将集中精力打造多色机生产基地，加快产品结构步伐；稳步推进“三个生产基地”和打造供应链的建设工作；不断根据市场发展需要进行产品调整，确保产品的市场竞争力和较高的毛利率；树立“以市场为中心，以质量保市场”的思想，为市场开拓配置优势资源，为市场开拓采取新思路新举措，加大对营销工作的倾斜力度；建立完整有效的内部控制体系，推行全面预算管理，以成本管理为核心，实行目标成本管理，不断加强质量管理，积极推进信息化管理，提升企业综合管理水平。预计实现销售收入83,814万元。

　　2012年公司未来发展展望

　　2012年由于受到数码印刷和数字传播技术等新兴传播媒介快速发展的影响，以及国家“十二五”战略规划中对印刷行业绿色、环保、节能的要求，加大了宏观调控，行业整合，产业结构调整的力度，将促使印刷市场的转型升级继续加快，向绿色印刷、数字印刷和印刷数字化工作流程方向转变。从市场细分看，书报刊印刷市场发展比较平缓，商业印刷和包装印刷将维持两位数的增速，绿色、环保印刷将成为主流。

　　2012年，由于世界经济不确定性依然存在，我国印刷产业战略调整转型趋势还在加大。随着能源、原材料价格上涨，人工成本的增加及印刷工价竞争激烈等因素影响，印机产业的竞争会更加激烈。面对国内外激烈的市场竞争和复杂多变的经济环境，公司将以深化改革为重点，以加快调整为主线，以科技创新为动力，以发展提高为目标，积极调整产品结构，转变发展方式，调整产业布局，实现向市场要规模，向研发要新品，向管理要效益，做精做专做优印刷机械，全面提升企业竞争力。

　　公司2012年重点工作：

　　(1)坚持技术创新，加大产品结构调整力度，提升产品竞争力

　　以满足市场需要为导向，广泛开展国内外技术交流与合作，加快新产品研发速度，提高工艺技术水平，实现用先进技术驱动市场，用市场引领技术发展，不断提高产品竞争力。

　　(2) 完善市场营销工作，加快市场拓展，确保销售目标完成

　　以市场为中心，以“为客户创造价值”为出发点，积极完善营销体系、服务体系，提高营销能力、服务能力及销售计划的严谨性、科学性，努力推进服务增值，维护公司品牌形象，促进产销衔接和资金快速回笼；切实加强升级产品的市场开拓，使升级产品尽快成为公司的主力产品；努力开拓国际市场、扩展营销业务，为公司带来新的利润增长点。

　　(3)加强质量管理，提高产品质量，满足市场需求

　　要把质量管理放在突出重要的位置，加强质量管理和控制，完善质量管理体系，落实质量责任主体，深入开展质量项目组工作，把提高质量水平作为开拓、保持和扩大市场的生命线。

　　(4)有效盘活资源，推进供应链建设，实现资源的优化配置

　　进一步有效盘活存量资源，全面整合供应商，优化供应链建设，建立适应市场竞争机制的组织运行模式，实现资源的优化配置，确保计划的科学性、严肃性、执行性，实现企业健康、可持续发展。

　　(5)加快机构调整步伐，积极推进“三个基地”建设，缩短生产周期

　　加快产品结构升级、优化产业结构布局的工作步伐，积极推进单双色胶印机生产基地、多色胶印机生产基地和卷筒纸胶印机生产基地的建设，缩短产品生产周期，提高对市场需求的反应速度。

　　(6)优化管理模式，严格管理，提升管理水平

　　继续推动和实施流程管理及内部控制评价工作，通过高效合理运用信息化平台，做到各系统协调发展，提高工作效率，提升管理水平，降低经营成本，控制企业经营风险，提高公司管理效率和科学管理水平。

　　(7)加强资金管理，努力降低生产和管理成本

　　继续加强企业成本管理、资金管理和全面预算管理，完善资金管理制度，努力降低生产和管理成本,确保公司资金链，提高资金使用效率，确保营销、生产、资金计划的统一。