上世纪九十年代，在家乡小学从教七年的青年教师杨介梁，不安于平凡单调的执教生涯，萌生了创业的想法。在苍南当地浓厚的印刷业氛围熏陶下，他毅然决定离开教学岗位，来到青龙江畔刚刚崛起的“中国第一座农民城”龙港镇寻找创业机会。1993年，他和朋友合伙从外地购买了一台二手胶印机，创办了温州博斯特文教印务有限公司，经过三年艰苦打拼，慢慢在业内站稳了脚跟，闯出了一片属于自己的天地。

　　先人一步，智取外单

　　1995年一个偶然的机会，杨介梁的客户给他介绍了一个外贸业务。外贸单子的质量要求比较高，但其利润相当可观。在经过一次外贸生意后，杨介梁尝到了其中的甜头。他想，印刷企业进入门槛低，民营印刷企业到处涌现，国内印刷市场总有一天会饱和。有专家提出了“蓝海战略”，外贸印刷就是蓝海市场，利润高，做的人少。杨介梁凭着这样的眼光，开始制定公司发展新目标。他先人一步，谋划转型做外贸印刷产品。

　　做外贸印刷，不仅需要一支既懂外语又懂印刷业务的专业外贸团队，还需要有自营进出口权。刚开始，温州博斯特文教印务有限公司主要依托外贸公司接单，与外贸公司建立良好的合作关系，为外贸公司做加工印刷服务。通过与外贸公司的合作，温州博斯特文教印务有限公司不断扩大企业经营规模，同时促进企业不断提高印刷技术水平，提升企业的市场竞争力，向外向型印刷企业目标迈进。

　　进入新世纪后，随着经济全球化的深入发展和企业的发展壮大，温州博斯特文教印务有限公司积极引进和培养优秀外贸营销人员，专门成立了公司外贸部，借助阿里巴巴在网上与国外客户洽谈业务，同时申请对外自营进出口权，建立与国际接轨的客户服务和营销模式，把外贸业务的主动权掌握在自己手中。由于企业讲信誉，产品质量有保证，欧美国家的印刷订单逐渐像雪花般飞来，博斯特文教印务公司成功地转型为以外贸生产为主的印刷企业。

　　随着外贸业务的不断发展，为了扩大生产规模，2003年，杨介梁在龙港小包装印刷工业园购置了4间厂房1000多平方米的场地，从此摆脱了以家庭作坊为主的生产模式。有了自己小规模标准厂房，温州博斯特文教印务有限公司驶入了发展的快车道，跨进了苍南县成长型企业行列。

　　海外设点，智谋经营

　　2008年全球金融危机爆发，外贸销售业务受到严重冲击，不少外贸企业受金融危机影响而倒闭。温州博斯特文教印务有限公司的订单数量也急剧下滑，甚至有的货款难以收回。

　　正当企业面临严重困难的时候，杨介梁还遇到了一件十分揪心的事情。龙港一家与自己有长期合作关系的印刷厂，为了一个印刷订单，背着杨介梁降低印刷价格，把温州博斯特文教印务有限公司合作多年的一个英国老客户的印刷大单挖走了，公司经营因而雪上加霜。

　　痛定思痛。杨介梁仔细分析总结这笔外贸订单被挖走的教训，认真思考企业应如何经营好海外订单，如何依靠自己的智慧赢得海外市场。他踏上了国外考察之路，积极寻求海外长期合作伙伴。经过认真的考察研究，2009年，他以惊人的魄力，逆势而上，再次迈出创新步伐，在英国伦敦建立公司业务办事处，高薪聘请欧洲人负责产品开发设计和销售工作，直接面对面与当地客户接触，加强对海外市场的了解和掌握，同时有选择性地介入产品设计、研发和营销，牢牢把握国外市场订单的主动权。这样的举动，极大地提高了业务销售的效率，扩大了公司在英国的影响，推动了海外业务的拓展。

　　国际金融危机发生后，政府启动四万亿救市。苍南不少企业对印刷业发展前景感到悲观失望，却利用金融环境宽松、银行贷款容易的条件，转行投资其他领域，如房地产、矿产、新能源、金融等。杨介梁不跟风，他对印刷业充满信心。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。印刷业虽然赚不到快钱和大钱，却是社会经济发展不可缺少的一个行业。在很多人对印刷业信心不足的时候，杨介梁却抓住机会逆势而上，一心一意，全力以赴规划谋求印刷业的发展。

　　为了满足海外拓展业务的需要，公司投资4000多万元，在龙港印刷礼品工业园竞标11亩土地，建起了13000多平方米的标准厂房，购买新设备，进一步扩大生产规模。温州博斯特文教印务有限公司更名升格为浙江华旭实业有限公司。

　　海外订单的运作，要有严格的质量管理和生产流程管理。在硬件设施提升后，华旭公司十分重视练好内功，加强了企业软件建设。在取得ISO三大国际认证外，公司还成功地通过了ICTI、BSCI、FSC等国际第三方验厂认证。同时，公司引进一批高级管理人才和技术人才，努力把企业300多人的员工队伍，打造成一支高效益、高素质、战斗力强的团队，确保企业产值逐年递增。2009年华旭公司产值3000多万元，2013年销售额达近亿元。

　　创新产品，智造发展

　　有人说，市场就是战场，企业要生存、要发展，就要在战场上学会打仗的战略。进入2010年之后，国内外印刷市场竞争激烈，犹如一场没有硝烟的战争。不少企业一味采取恶性的低价竞争方式，使经营者最终自尝苦果。

　　为了避免同行业中的恶性竞争，杨介梁酝酿利用高新技术进行转型升级。他意识到，创意设计是提高印刷产品附加值的发展方向。只有通过创意设计的理念创新，才能促进印刷业发展。他说：“现在社会上的商品极其丰富，人们消费的需求也是一日多变，需要着眼的地方到处都是。一个企业没有创新意识，就不能持续发展。”他抱着创意创新的想法，将目光对准了“增强现实技术”。“增强现实技术”简称AR，这种技术能在屏幕上实现虚拟世界与现实世界的互动。杨介梁带领公司员工打破传统企业的局限，试水高新技术。他通过公司驻英国办事处的创意设计团队，利用两年时间充分运用“增强现实技术”，创意设计开发了一系列AR3D互动新产品，如AR3D笔记本、AR3D幼儿教育系列产品等。

　　从表面看，华旭公司生产的AR3D笔记本、幼儿启蒙教育的图片与平时看到的印刷产品没有什么不一样。但只要打开智能手机，将AR3D笔记本封面的彩色图案摄入手机，彩色图案中的小鸟、蝴蝶就会展开翅膀活灵活现地飞起来，艳丽的花朵会怒放。如果打开手机的一个软件，对着一张AR3D幼儿认知卡，卡里的动物如猫、狗、喜鹊、麻雀等也会活灵活现地动起来，同时发出清晰的读音。杨介梁说，此款产品为宝宝提供丰富的AR3D实物和彩色卡片。各种动物图形卡片，能给宝宝的视觉、听觉、触觉等多方面的刺激，提高宝宝对周围事物的认知，促进宝宝大脑的发育。

　　华旭公司创意开发的印刷新产品，无疑为企业注入了新的活力，使企业焕发出新的生命力。如今，AR3D笔记本已覆盖全国市场，并出口欧美，AR3D幼儿教育系列产品也开始在市场上热销。据统计，2015年华旭公司总体订单比上年增长了30%。

　　对于未来，华旭公司董事长杨介梁信心满怀。他计划招聘国内优秀技术人员充实设计创意团队，改变依靠国外技术人员的现状。由于原来从事过教育工作，所以他努力将“增强现实技术”全方位运用到教育领域，开发出更多教材和教学用品，为教育事业做出新的贡献。

　　(作者为苍南县印刷包装行业协会秘书长)