印刷企业如何寻找成长空间?这需要企业经营者在市场机会的生长演变中不断把握新变化。正如管理大师彼得·德鲁克所说：“一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。”参透印刷业成长和结构调整的大走向、大趋势，是印刷企业经营者在新一轮印刷业转型升级潮流中需要面对的重大命题。只要找准风口，印刷业就能借势腾飞。

　　风向之一

　　大规模整合不可避免

　　纽约研究机构发布的中国褐皮书显示：中国企业的成本上升，销售价却下滑至历史最低。印刷业的状况同样如此，劳动力成本在上升，店面或厂房的租赁费用在上升，但印刷工价却“跌跌不休”。

　　最终结果是，企业获利能力持续下降，企业升级改造的意愿下降。从经济学角度看，销售价下滑的根本原因是产能过剩，有些企业缺乏核心竞争力，就只能靠降价这一招。而“去产能”正逼着部分企业不得不主动或被动地选择退出。

　　实际状况亦如此。北京日邦印刷有限公司2013年被日本凸版接手后关张，随之陆续关停的还有北京当纳利印刷有限公司、秋雨印刷(上海)有限公司、利丰雅高(深圳)有限公司。更有消息说，2016年前4个月仅广东省已有24家包装印刷企业被法院或工商局公告“失联”。相信在注册的10.5万家印刷企业中必然混有相当一批“僵尸企业”。

　　权威人士在《人民日报》发表文章预言我国经济将呈L型增长的态势，这预示着整合不仅不可避免，而且有进一步加剧的可能。而首当其冲的将是缺乏特长的追随型印刷企业。

　　风向之二

　　包装份额进一步提升

　　互联网终端阅读的普及对内容印刷业的冲击明显，2015年报纸印量已经从2011年的1678亿对开张急跌至1145亿对开张，5年间足足减少了三成，伴随年轻人的成长，这一势头还会继续。占据印刷市场相当份额的商业印刷，状况也是如此，卖场广告下滑的速度远比想象中快，这也是像上海秋雨、深圳利丰雅高这些以商轮为主打生产设备的企业难以为继的原因。

　　有数据显示，包装印刷在印刷总量中所占的比重已经从2009年的65%提升至2013年的74.45%，达7749.57亿元，几乎是每年增加2个多百分点。尽管包装印刷同样受到全球性经济下滑的影响，且为内在产品服务的外观包装不会喧宾夺主，但内容印刷与包装印刷的一降一升势必会把包装印刷推到更为重要的位置。为此，相关政府部门和企业经营者应该重视对包装印刷发展的研究。

　　风向之三

　　混合印刷成方向

　　随着市场对个性化需求的增加以及数字印刷技术的飞速发展，数字印刷快速增长的时期或将到来。由杜塞尔多夫展览公司公布的德鲁巴全球趋势报告显示，市场对数字印刷的需求有所增加。报告称，全球有85%的商业印刷企业能够提供数字印刷服务，其中31%的商业印刷企业表示，25%以上的营业收入来自数字印刷，只有38%的出版物印刷企业和57%的包装印刷企业目前还不具备数字印刷能力。

　　与上述数据相比，我国的数字印刷数据多少有些让人汗颜：在2013年10398.5亿元的印刷总产出中，数字印刷提供的产值仅为103亿元，占比1%，尽管此数据值得商榷，但我国数字印刷产值不高却是事实。

　　伴随着追求个性意识的增强以及环保要求提升使传统印企生产成本增加，加之数字印刷在技术上的日益改进，在接下来的一段时间里，数字印刷将更多地进入各种印制领域，印刷企业也会更多地采用传统印刷加数字印刷的方式，走混合印刷的道路。不过，数字印刷的性价比若能进一步提高，相信在整个印刷市场中的份额将迅速提高。

　　风向之四

　　加码自动化设备

　　智能化、自动化既是设备进步的标志，也是提高生产效率、降低人工成本的有效手段。面对近几年来劳动力成本的持续攀升，企业重视设备的改进尤为重要。

　　但提升设备的自动化程度切忌跟风，也忌一味地追求“高大上”，适用才是关键。比如适时更新，用适当的投资置换出劳动力。因为设备的能级在提升，而目前处于经济下行期，设备的市场售价相对较低。用设备替代人工从短时间看是增加了固定资产分摊，但因为设备不会“闹情绪”，也不会动辄离岗，效率将会更高。而对设备开展局部改造亦是一种方法。在大型设备销售困难的时候，像马天尼等设备供应商推出了对设备进行局部改造的服务计划，可以根据企业的需要，对一个或多个环节进行升级改造，通过改造挖掘出更大潜能，企业的付出也会较少。

　　当然，把现有设备所具备的特殊功能挖掘出来用于生产也是行之有效的方法。就像购买高端手机往往对很多潜在功能并不了解使其处于空放状态，不少新采购的高端设备也是如此。认识到这一点，就应该通过学习、实践，让设备释放出更大的能量。同时，还需要充分重视专业软件的开发利用，软件的提升、大数据分析等将极大地提升生产效率。

　　风向之五

　　重视体验式服务

　　互联网的发展、个性化需求的增加，使得印刷长单日趋减少。为了彰显个性，不少客户更乐意量身定制适合自己的产品，像可口可乐近年开发的昵称瓶、歌词瓶即是如此。而在数字印刷产品中，相册完全因人而异，名片制作也在独特与个性化上做文章。

　　事实证明，适应时代变化是企业顺势发展的基础。比如上海广建艺筑数码科技公司，秉承城市的数字印刷门店应成为文化快餐店的理念，在2015年市场不景气的情况下，出资成立了拓展中心，配置各种适宜个性化产品制作的设备。这样的发展方向正渐渐引起消费者的注意。

　　“对于企业来说，不愿意为消费者定制就死了。”马云的这句话充分说明重视个性化服务与提供个性化产品的重要性。因此，企业应根据客户的性质与实际需要尽最大可能为他们提供体验式服务。

　　风向之六

　　用互联网思维做管理

　　作为现代服务业一分子的印刷业究竟是“互联网+”还是“+互联网”?从实际出发，可能后者更实在。

　　在舆论的推波助澜下，这几年印刷业有一股网站开发热。敢于尝新固然需要勇气，但更重要的还是要判断准确，量力而行。从连续4年召开的印刷电子商务年会上公布的电商榜单看，起起落落变化很大。所以说，与其花更多的资金去开发网站，还不如扎扎实实地利用互联网把企业内部的管理做得更好。

　　有印刷人已经直截了当地提出，印刷企业与其自建网站还不如寻找一家适合的平台合作，发挥各自优势，减少可能的风险，而实践证明，这是有道理的。

　　风向之七

　　跨行业多渠道掘金

　　近期印刷板块上市公司的公告都显示出，不少有着资金实力或有着融资渠道的企业在设计宏观发展规划时都涉及到跨行发展。这既是“鸡蛋不放在同一个篮子里”意在避险思想的体现，也是大跨度延伸产业链，让企业有更大拓展空间的表现。

　　比如，姚记扑克通过收购运动自行车厂选择走上“大娱乐、大健康”的道路;盛通股份通过收购乐博教育，走上“教育+出版文化双主业引擎驱动”之路;劲嘉股份在去“印刷化”后同样高调宣布要走“大包装+大健康”的道路……所有这些都呈现出，只要条件许可，多几个亮点不是坏事。

　　风向之八

　　海外布局加速

　　“一带一路”的启动与落地对国内供过于求的印刷业无疑提供了一个调整机会。当然，到一个完全陌生的国度发展肯定会遇到很多意料之外的问题，但只要有充分的思想准备，并能顺势化解，总可以找到一条向上发展的通路。

　　笔者也询问过在纳米比亚开设分公司已一年的江苏凤凰新华印务有限公司的现状，答案是有过周折，但整体发展良好，业务量在渐趋增多。走上轨道总归是需要时间的。

　　总之，顺应“一带一路”的契机，顺应国内“去产能”的要求，积极而又大胆地走向发展中国家，应该是印刷业在调整中可以选择的一个方向。

　　预则立，不预则废。印刷业下一步将会出现的变化肯定不止这些，但有所思考、有所准备之后，多一些机会总比“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”要好。面对发展中遇到的困难，印刷企业经营者应该静下心来，针对企业具体情况，思考未来，布局未来。

　　(作者系上海数字印刷行业协会秘书长)