威海印刷机械有限公司（简称威海印机）与美国Delphax Technologies Inc（简称Delphax公司）及其在加拿大主管工程技术和制造的分公司Delphax Technologies CanadaLtd携手，在金秋十月的海滨城市——威海，共同举办了一场别开生面的“黑白相遇——数码印刷新技术暨数码印刷一体化解决方案新品发布会”。

    本次发布会在“侨乡号”游轮上举行，威海印机与Delphax公司正式宣布建立战略合作伙伴关系，共同开拓中国数码印刷市场；自此，威海印机也通过Delphax公司成熟的数码印刷解决方案，成功敲开了数码印刷之门。

    发布会伊始，威海印机董事长谷祖欣先生首先对来自全国各地的印刷界朋友们以及来自美国、英国、德国、加拿大等国家的合作伙伴们，能够参加威枫2200数码印刷机新品发布会，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。“威海印机是国内最早生产印刷设备的重点企业之一，在60年发展历程中始终坚持与时俱进、追求完美，积攒了辉煌的业绩，为中国的印刷事业作出了突出贡献。”谷董事长相信，在威海印机和Delphax公司的共同努力之下，威枫系列数码印刷机一定会满足印刷业在信息化、网络化时代的需求，为用户创造更大的社会效益和经济效益。

    中国印刷及设备器材工业协会副理事长兼秘书长陆长安先生认为，这是一次别具意义的新品发布会。“随着信息化时代的到来，传统印刷受到了很大冲击，数字印刷与印刷数字化已经成为未来的发展方向。在这种情况下，威海印机与Delphax公司建立战略合作伙伴关系，共同推出威枫2200数码印刷机，并与MBO和精密达携手打造数字化按需生产解决方案，一定会顺应印刷市场的发展并取得成功。”陆理事长还在会上宣布了一个好消息：威海印机已经获得发改委、工信部批准的POD按需印刷解决方案项目，这是2013年获批的国家十大重点产业项目之一。

    中国印刷及设备器材工业协会快速印刷分会会长曲国邦先生说，他们一直很关注威海印机与Delphax公司的合作，今天终于可以亲眼目睹这台世界上印刷速度最快的威枫2200卷筒纸黑白数码印刷机。“尽管国内数码快印的需求不断增长，但所用设备主要还是国外的品牌，如今威海印机推出了威枫2200数码印刷机，填补了国内空白，对印刷企业来说是一个利好消息。”曲会长认为，这不仅意味着我国数字印刷设备的制造技术又向前迈进了一步，也意味着广大用户可以在设备、耗材、人工等方面节省更多成本。

    作为威海印机的总经理，谷永辉女士主要向大家介绍了威海印机与Delphax公司合作的主要内容以及威枫2200数码印刷机的优势。“双方合作伙伴关系的建立，既是一种机缘，也是顺应发展的必然。合作的主要内容包括：一是在威海建立展示中心、培训中心和零配件储运中心；二是与Delphax公司合作OEM威枫系列数码印刷机；三是实现威枫2200以及所用耗材生产的全部国产化。”同时谷总还介绍道，“威枫2200与同类设备相比有六大优势，即性价比高、印刷质量精良、软件功能强大、承印物范围广、运行成本低，以及结构设计合理、稳定可靠。”

    此外，美国Delphax公司总裁兼首席执行官DieterSchiling先生向与会嘉宾介绍了Delphax公司的工作团队、核心产品、公司构架和产品应用等情况；美国Delphax公司欧洲分部总经理SteveHubbard先生详细介绍了威枫2200数码印刷机的性能和特点；美国Delphax公司产品测试和工作流解决方案经理RichardLee先生主要介绍了威枫2200数码印刷机的应用范围；最后，深圳市精密达机械有限公司董事长郑斌先生、MBO印刷设备系统有限公司技术副总监杨玉新先生和德国GEP机械制造有限公司总裁、顶级设计大师Eric先生也分别介绍了各自公司的概况和主要产品。

    午餐之后，全体与会嘉宾一同前往威海印机的数码印刷设备展示厅进行参观，亲眼目睹了威枫2200数码印刷机152米/分钟，相当于每分钟2200个A4图像的高速运转，该系统凭借精良的印刷质量和稳定的生产运转，得到了大家的一致好评。

    威海印机：注入正能量发展数码印刷

    在这样一个盛大的日子，威海印机董事长谷祖欣先生格外高兴。他说，原本发布会准备的规模是现在的一半，没想到客户的热情都很高，这说明他们都有数码印刷方面的需求。

    谷董事长表示，数码印刷之路一定要走：“现在国际上印刷业的发展水平比国内要高很多，因此我们应该借助成熟的技术和经验，发展我们自己国家的数码印刷。而且中国人要有自己的骨气，凭借勤劳勇敢、艰苦奋斗的精神，把所有正能量都注入到这项事业中。”此外他还认为，对于生产企业来讲，目前国内的客户群简单来分就是高端和中低端两种。虽然高端客户的数量有限，应用数码印刷的也屈指可数，但却引领着未来印刷业的发展方向。

    毫无疑问，数码印刷已然成为未来印刷业的重要发展方向之一，因此威海印机必须与时俱进地跟上脚步。然而，作为一家拥有60年印刷机械制造经验的老企业，威海印机在数码印刷方面的基础却十分薄弱。不过，谷董事长似乎早已做好筹划，从寻找合作伙伴、确立合作关系，到推出新产品、培训员工，一切都是有条不紊。“数码印刷对于我们国家来说，甚至对于业内所有人来说都是从零开始。我们也一样没有任何基础，所以必须抓紧培训和学习，从而保证对用户的服务质量。”

    如今数码印刷技术在国外已经比较成熟，但在国内还有很大空白。再加上胶印机市场的竞争异常激烈，数码印刷之路成了很多传统设备制造商关注的焦点。但如何才能走好这条路，才是谷董事长最关心的问题。“我一直在想今后的路该怎么走。威海印机从1954年建厂到现在，为我国印刷事业的发展作出了自己的贡献。作为国内印刷技术与机械制造骨干企业，我们一直致力于根据不断变化的市场需求和客户的业务发展情况作出及时响应，并为客户提供优秀的、高品质的技术和产品。这也正是威海印机与Delphax公司合作的重要原因之一，也不断激励着我们走上更高的台阶。”

    威海印机与Delphax公司的合作备受业界关注，据了解这次发布会有很多客户是直接来洽谈购买设备的。谷董事长非常有信心地说：“进军数码印刷是我们有责任承担的一个任务，对此我们义不容辞，当然也有足够的信心。其实，我们已经做好准备，最开始并不打算赚大钱，而是扎扎实实打好基础，为推动我国数码印刷的发展贡献一份力量。而且，威枫2200这款产品不过是我们进入数码印刷市场的一块‘敲门砖’，是为我们引路的向导，下一步还会向数码彩印、喷墨印刷等领域拓展。”

    谈及威海印机下一步的发展目标，谷董事长给出了清晰的脉络：“今后威海印机有三大发展方向：一是数码印刷，即将威枫系列产品推向中国市场；二是继续做好原有的小胶印产品，巩固市场地位；三是朝着大幅面包装印刷发展，让WIN924跻身包装市场。这三大方向要齐头并进，对此我们信心十足。

”

    在谷董事长眼中，一个企业要想有所发展必须重视创新，为适应市场需求进行产品创新，从思想意识和竞争意识中加强管理创新。与此同时，在不断提升质量的保障下，威海印机定能实现做大做强的目标。

    Delphax：与威海印机携手开拓中国市场

    “我们很高兴能与威海印机合作，这是Delphax公司进入中国市场的必然选择。威海印机一直是中国印机制造行业的领军企业，拥有领先的研发能力、先进的生产技术、强大的销售服务队伍和庞大的客户群。”Delphax公司总裁兼首席执行官DieterSchilling先生表示，他们对威海印机开拓市场和服务客户的能力非常有信心，也希望借此帮助Delphax公司成功拓展中国市场，并且期待双方密切合作为客户提供高速高效的数码印刷解决方案。

    Dieter先生坦言，Delphax公司对中国市场已经感兴趣好几年，直到2年前的一次偶然机会认识了威海印机，才找到了正确的合作伙伴。随着对威海印机越来越熟悉，深知其制造能力、工厂规模和实力等都与Delphax公司非常匹配。“以前觉得中国市场很大，现在了解之后发现更大。尤其是威海印机做了很多工作，并且帮我们介绍了很多客户，我相信我们的产品一定可以成功进入中国市场。”

    缘何Dieter先生如此有信心呢？他说：“我们的产品在出版、直邮领域非常有实力和竞争力，拿威枫2200来说，很结实、成本低、速度快，期待这款产品在中国市场的安装量比任何国家都多。如今威海印机与我们建立了合作关系，我们将提供安装、调试、提供零配件等全方位的支持。经过我们的调查和走访客户发现，中国市场对数码印刷有很大的需求量，而且共同的特点是希望成本低、速度快、稳定性强，相信凭借威枫2200的优势定能为我们带来双赢。”

    Dieter先生表示，威枫2200是与威海印机合作的开端。实际上，威海印机也希望是引进并制造设备，而不是光卖别人的设备，所以今后双方还会继续加强和推进合作。那么，随着新应用和新市场的出现，各种个性化的可变数据打印需求将会越来越多，加上客户数据库的不断完善，威枫系列数码印刷机一定会在中国市场站稳脚跟。