市场竞争激烈环境下企业发展的“三十六计”

  随着全球经济的不断发展，传统印刷企业已经不能适应新的环境，所以必须要转型与升级，以顺应时代变化，在全球市场中不被淘汰。数码印刷、云打印、按需印刷、个性印刷、绿色印刷成为了现代印刷企业发展的趋势，在这些市场领域的竞争也越来越激烈。究竟该如何新的市场环境中继续保持优势地位呢？笔者以富士施乐公司和惠普公司为例，大家们一起来看一看，这些企业都是如何运用“三十六计”的。

    富士施乐：客户价值、做好服务、产品创新

    早在2012年初，富士施乐启动了价值和销量战略，针对数码印刷业务提出了全新的“价值主张”：富士施乐将不断为客户创造价值，帮助客户提高生产力、降低成本，并协助客户开拓新业务、捕捉新商机，从而提升企业核心竞争力、实现业务的可持续发展与不断增长。这一战略的实施，为富士施乐继续保持数码印刷业务市场占有率第一的位置奠定了良好基础，更为数码印刷从业者提供了全新发展思路。

    而就在近日，富士施乐发布了全新的售后服务品牌——“精彩服务”，旨在以专业、优质、贴心的服务，为客户提供高质量、零风险和永不停印的精彩服务体验，从而创造无限价值。

    同时，富士施乐还重视产品的创新。近日，富士施乐发布梦打印解决方案，推出面向中小企业用户及部门级工作组的全新“梦打印”解决方案，并发布以“梦打印”为特色的首个无线及云打印系列产品。该打印解决方案以富士施乐尖端技术为核心，涵盖了可支持无线打印、Google云打印以及苹果Air Print的多款打印机及多功能一体机。

    日前，施乐公司宣布，对先前推出的iGen150数码印刷机设备进行升级。这款设备主要针对的是对印刷质量要求较高的影集书的印刷企业。升级之后，iGen150数码印刷机在输出分辨率为2400dpi时的打印速度达到140（A4）页/分。

    笔者对富士施乐公司的策略做一个总结，即：为客户创造价值，全新全意做好服务，不断进行产品创新与升级。

    海德堡：专注核心产品重组成就发展

    2012年，海德堡推出“Focus2012”重组计划。2013/2014年度第一财季，海德堡公司的运营状况取得了显著改善。在海德堡发布的截至2013年6月30日的季度报告中，海德堡披露，其第一财季的销售收入为5.04亿欧元，同比下降3%，但是未出之前的预料。该季海德堡公司的运营亏损为200万欧元，剔除特殊项目亏损（EBITDA），海德堡的运营利润同比增长4500万欧元，去年同期海德堡的亏损达到4700万欧元。海德堡公司将这种改善归功于成本降低、新设备带来的利润贡献，同时行业展会也给海德堡的运营带来了积极影响。

    在今年，海德堡还在中国市场开展全国的技术巡展。巡展经过了义乌、合肥、沈阳、青岛、昆山、郑州、深圳、香港等地方，接下来将要在长沙和南昌举办。在巡展过程中，海德堡为各地的印刷企业带去最新的市场趋势分析、技术成果、创新工艺、实际操作指南等弥足珍贵的资讯。海德堡走近成千上万家企业，以沟通为起点，以解决实际问题、促进印刷企业的发展为宗旨，设身处地地为用户着想，把最有价值的、最具实用性的观点和信息传递给用户。

    海德堡作为传统胶印老大，在新的竞争环境下，不断调整自己的策略，了解客户的需求，积极研发新产品，不然位子将会不保。

    后记

    其实，归根结底，印刷业企业、要想不断在新的竞争中取得胜利，就得不断增强企业实力，找准自己的定位，把用户的需求与创新结合才是关键所在。