报业广告下滑，这已经是不争的事实。最近一段时间，各种唱衰报业的声音也不绝于耳。对此，关注报业多年的央视CTR市场研究资深顾问姚林直言不讳地说，“改革开放30多年来，2012年和2013年的确是报业最艰苦的两年”。

    然而，在不久前召开的第六届中国报刊广告大会上，来自报刊业、企业界、广告业的代表们畅谈报业转型、广告投放价值，新招数、新探索、新价值却让我们从中嗅出了充满正能量的味道。

    报业也有自己的艳

    在中国广告协会会长李东生看来，目前各种媒体形态都在发展，传统纸媒不再是一枝独秀，而在万紫千红之中，纸媒仍然有着自己的艳，因此千万不要自暴自弃。

    广州日报报业集团党委书记、广州日报社社长、粤传媒董事长汤应武以《广州日报》为例指出，在过去一年中，尽管《广州日报》面临各种严峻的挑战，但是，报纸通过继续立足于深度报道、有序报道身边新闻、建立新媒体集群，为报业转型升级和改革创新奠定了坚实的基础。

    “我们的基本思路是要以守住报纸为前提，而绝不是把报纸丢了，今天我们的报纸还是主要收入来源，报业转型是在坚守报业主业的前提下进行的转型。”汤应武认为，报刊广告是大有可为的，作为报纸来说，发展思路是要把广告的平台拓展。在移动互联网上，也要顺应今天移动互联网时代发展，要考虑移动互联网对报业、对传媒的影响。“我们有巨大广告客户和读者，这些数据的挖掘可以为广告客户提供精准的投放，通过大数据的发展，这将对我们非常有意义。”提到大数据，汤应武显得更有信心。

    报纸的优势，用李东生的话说，最重要的是品牌，而品牌代表着公信力。他认为，报纸做好品牌的同时，工作中的思路也要灵活一些。比如，过去的报纸对于广告商来说只是投放广告，而不能从其他的角度帮助其进行品牌设计。现在，如果报纸围绕客户的品牌，或者是一个产品的品牌，在扩大影响力方面做一些工作，使品牌价值得到提升，这应该对广告主是更有吸引力的。

    广告主依旧信赖报刊

    在全国报刊广告出现下滑之势时，第六届中国报刊广告大会上，修正药业、广药集团、青岛啤酒、资生堂等广告主和广东省广告股份有限公司、北京电通等广告公司负责人就2012~2013年全国广告投放进行分析并且对2014年企业广告发展趋势的研判，无疑从另一个角度给报业打了一针强心剂——广告主依旧看好报刊广告投放价值。

    修正药业集团营销总公司副总经理刘部桂就提到，尽管报纸的发行量下降是不争的事实，但对广告主和消费者来说，纸媒依旧有不可或缺的价值。比如，纸媒的权威性、专业性是当前很多媒体所不能实现的，消费者对纸媒的专业性的认识更真切。此外，纸媒的固定阅读群体，也是很难替代的。

    在刘部桂看来，报业在两大板块的潜力非常大，第一是在品牌的维护和美誉度提升方面；第二是在活动方面平面媒体机会非常大。“修正药业有一个广告投放原则，没有活动我们一般不做广告。”刘部桂表示，对于广告主来说，希望平面媒体给出更准确的数据，精准性能够让广告投放进一步明确。

    资生堂（中国）投资有限公司总经理助理、涉外部部长中原杏里也表示，希望厂家品牌和媒体广告应该是婚姻的关系，“大家通过共同努力，找到一个步入婚姻非常舒适的状态，这样的广告才是真实的、美好的，才是老百姓愿意看的，而且也才是能给厂家带来利益的。”中原杏里说道。

    报业会很快走出低谷

    “实际上，报刊业的现状并不像有的人描述的那样一团漆黑。”中国广告协会报刊分会主任梁勤俭会后感慨道。

    从报业自身的转型尝试中，或许我们可以窥见一斑。青岛传媒控股有限公司总经理杨家波的介绍就让很多人眼前一亮。青岛传媒把全媒体产品总结为“七剑组合”——报业、新媒体、移动互联网媒体、社交媒体、户外媒体、活动媒体以及创新。通过“七剑组合”，青岛传媒以期实现产品规模化、服务个性化、执行流程化和价值最大化。

    对于以报纸为基础的传媒集团的转型和尝试，姚林持肯定态度。他认为，即使宏观经济好转了也并不会使广告经济好转，只能使报纸下降的幅度收窄、延缓。“但报纸不代表整个报业。新闻纸发行量和广告同时减少，而以报纸为基础的传媒集团或许能在变局中找到新的出路和方向。”

    此外，姚林还提到，传统报业的唯一出路就是拥抱互联网，“当我们真正融入了互联网，报业的前途将无限光明，如果是徘徊在互联网之外，报业将被淘汰”。在梁勤俭看来，一个行业或一个企业有高峰也有低谷，这很正常，报刊业同样如此。因此，在太阳即将到来之前，天空常常会比较黑暗，但黎明到来太阳就会升起来。姚林对此也深有同感地表示，“如果说2011～2013年在报业的发展过程中是黑暗的，那么天就快亮了”。

    ■声音

    青岛啤酒山东省区总经理助理崔虹——

    “三媒一体”与“三位一体”相结合

    对于快消品行业来说，“传播、体验、销售”三位一体的营销模式是市场营销成功与否的法宝，只有传播到位、接地气，体验活动才有人气，才有可能产生更多销售的可能。对于今天以集团化模式运作的报业来说，如果能将报纸、网站、掌媒的专业化团队和媒体资源有效整合，把企业的诉求与产品的传播以“可看、可视、可交流、可互动”的方式统一主题拟定专案、专项，协助企业更好地量体裁衣拟定传播诉求和计划，将会在未来几年的发展和广告提升空间上有看点。报业未来“三媒一体”的多渠道资源开发与整合，与企业倡导的“三位一体”营销模式若能有机结合，将是报业未来立足本业、拓展广告发展空间的一条新路。

    资生堂（中国）总经理助理中原杏里——

    厂家品牌和媒体广告是婚姻关系

    希望传统纸媒能与我们企业找到很好的切入点，以达到互惠互利的效果。我希望厂家品牌和媒体广告是一种婚姻的关系，大家应该共同努力。

    修正药业集团营销总公司副总经理刘部桂——

    纸媒、厂家和机构实施经营整合

    在服务上，希望与平面媒体有更多的沟通，其实，厂商更多的是希望和消费者沟通。纸媒、厂家和专业机构这三者，通过平媒和网络化的运作，完全可以实现经营整合。比如，一个脑血栓患者迫切希望得到专家意见，厂家和媒体完全有可能给他创造这样的平台和主题实现这种沟通，并且给他很好的互动。消费者图的是便宜，时间换空间，最后资源换效益，也希望我们共同努力来实现整合和精准，为老百姓的健康作出更大的贡献。