柯尼卡美能达东北区的主管沙金山经理在为客户作主题演讲

   柯尼卡美能达在全国开展生产型数字印刷系统巡展，从美丽的历史古城西安到现代商业大都市广州。柯尼卡美能达几乎走遍了大半个中国，让客户感受到了柯尼卡美能达的最新数字印刷解决方案魅力的同时，也让柯尼卡美能达收获到了来自客户的肯定与赞赏。

    笔者有幸参加了沈阳站的巡展会议，并且采访到了柯尼卡美能达东北区的主管沙金山经理，从他的口中，感受到了不一样的柯尼卡美能达。也解开了关于柯尼卡美能达的为什么会受到客户青睐的原因，这也是柯尼卡美能达的成功营销之道。

    柯尼卡美能达的成功营销之道到底在哪里呢？沙金山经理为我们做出了一一解答。

    柯尼卡美能达帮助客户减少生产成本

    柯尼卡美能达数字印刷设备的竞争优势在哪里呢？

    性价比是首选因素

    沙金山经理说：“性价比是第一点。客户在生产过程中，首先考虑的是生产成本的计算，其次是产出，柯尼卡美能达的设备能为客户节约成本的程度绝对是别的企业无法比拟的，客户会考虑到我们的这个最大优势而选择我们的设备。”

    特殊介质打印带来更多价值

    “柯尼卡美能达的设备能够创造与别人不同的价值，是什么样的价值呢，相信在现场您也可以看到我们所展示的产品，我们能够实现不同的特殊介质打印，打印所用的碳粉也比较高质量，所以产出的产品质量也非常高。这也是客户比较偏好我们的原因。”

    “在极低的温度下能够溶解的碳粉，使我们实现高品质特殊介质打印，技术决定成败。”

    柯尼卡美能达的区域销售策略

    柯尼卡美能达展开全国巡展，不断扩大其品牌影响力，到底是怎样的销售策略使得它在全国市场竞争中取得胜利的呢？

    重点突破

    “我们选择的巡展城市是比较有代表性的城市，一方面是看当地的经济发展状况和印刷行业需求情况，另一方面看它的地理位置。我们此次选择在东三省的沈阳和大连市做巡展，就是充分考虑到这两个城市的优势所在。近年来，沈阳从工业老城在逐步的发展起来，加上其悠久的文化历史，必然会选在这里。”

    以点带面全面发展

    “我们同时选在沈阳成立我们的分公司，发挥点的作用，以点带面，辐射东北三省周围其它的省市。这样不仅利于我们的销售，也利于我们的售后维护工作。在国家政策扶持下，未来东北三省的市场还是非常广阔的。”

    当地化策略

    “我们会从当地去选择适合我们销售与服务的人员，因为他们对于当地风土人情要比我们外地人熟悉的多，对于本地市场与客户的需求了解的程度要更深刻一些。”

    柯尼卡美能达重视团队的协作

    “我们无论是从领导个人，还是普通员工个人，对于相互之间的帮助是非常重视的，而且我们也很重视团结。在公司内部，会经常组织增强团队凝聚力的拓展活动，只有大家拧成一股绳，才能更高效的为公司发展做出努力与贡献。团结一致与团队意识也是我们柯尼卡美能达的企业文化。”

    柯尼卡美能达深入了解客户

    “柯尼卡美能达在巡展过程中，在与客户近距离接触与交流的过程中，充分深入的了解到了客户的需求。同时也我们也在不断地成长，让客户了解到我们的价值所在。”

    “在南京、杭州等地的巡展中，现场入座的人数远远超过了预期，这样我们就能够与更多的客户充分的互动起来，实现了双赢。”

    在与沙金山经理交谈的最后，他说“未来还是非常期待在全国开展这样的巡展活动，这样我们既能够走到一线，与客户直接面对面交谈，又能够使客户近距离接触到我们，更仔细的了解产品。未来我们会越做越好，让客户更满意。”

    确实是这样的，在现场客户能够近距离观看柯尼卡美能达数字印刷设备的操作过程，还能详细的了解机器参数与性能，更能够与厂商和其它同行客户相互交流，或许这也是巡展的魅力所在。期待未来不管是柯尼卡美能达，还是其它印刷设备制造商，不断创新，创造出让我们满意的产品。