江西省萍乡市安源印务有限公司是萍乡茶叶包装印刷基地的骨干龙头企业，以印刷加工各类茶叶包装为特色，根据生产发展需要，分两期工程建设的生产厂房近7000平方米。该公司引进多台进口四色胶印机、制版设备、丝网印

    刷机、烫金机、模切机等全套印刷加工设备，具有较强的印刷加工能力。凭借其工艺技术、设计款式、产品质量和售后服务，公司产品颇受茶叶客商的青睐。常年印刷加工的茶叶包装盒、袋有40多个品种，包括西湖龙井、福建铁观音、大红袍、云南普洱茶等知名品牌。在这些茶叶包装产品中，有做工考究的包装盒系列产品，也有普通的茶叶包装袋，年产值达4000多万元。江西省新闻出版局在“十一五”规划中确定以萍乡安源印务有限公司和萍乡丹阳彩印包装厂为主体，打造赣西茶叶包装装潢印刷基地。

    安源印务在市场经营中，遵循“诚信、质量、服务”的理念，着力打造了以茶叶包装为核心的生产经营特色。

    以市场为立足。安源印务在经营中本着立足市场、顺应市场、面向市场的原则，大力开拓茶叶业务。饮茶是国人的生活习惯，随着小康社会的逐步建成，人们的生活水平和生活质量的不断提升，对茶叶的需求也不断增加，茶叶包装印刷有着广泛的市场前景。安源印务以市场为立足点，开拓茶包印刷业务，业务人员分赴全国茶叶产区承接茶包印刷业务，凭着他们的真诚和实力与茶叶客商建立业务往来关系，靠诚实经营、过硬质量、周到服务取得客户的信赖。经过多年合作，安源印务建立了良好的业务关系，很快名声在外，不少茶叶客商慕名而来。现在，再也不用出去跑业务，客户会主动把业务送上门。

    以品牌闯市场。安源印务在印刷加工茶叶包装的过程中，十分注重茶包品牌建设，打造茶包印刷品牌，树立品牌优势，把每一个茶包产品都作为品牌来做，精心设计、精心制作、精心加工，尤其是知名品牌茶叶包装更是用心去做，尽量做到品牌茶叶配品牌包装，从而赢得客户口碑，赢得了市场。经过多年的市场化运作，品牌效应已初步显现，吸引各地茶商光顾，最多时超过40多家，为萍乡茶叶包装印刷基地在全国叫响立下了汗马功劳。现在安源印务已经形成茶包的固定渠道。

    以设计扬特色。包装设计是包装印刷的基础，是艺术再现产品精髓的再创造，只有好的设计，才有好的印刷品。安源印务十分懂得包装设计的重要性，注重包装设计工作，组建了一支过硬的设计队伍，对客户委托设计的每一个包装产品，力求创新，图案贴近产品，颜色美观大方，都做成精品，符合产品要求，弘扬产品特色，成为茶包特色的重要组成部分。

    以质量展实力。安源印务一丝不苟地对待产品质量，制定了严格的质量管理制度，设有专职质检员，要求每道工序严把质量关，不合格的产品决不出厂，维护企业的信誉，向客户展现企业的实力。

    以服务亲客户。安源印务把服务作为拉近客户距离的桥梁，千方百计搞好服务。面对新的市场形势，服务显得更为重要，他们解放思想，与时俱进，转变观念，处处为客户着想，与客户联络感情，在保证质量的前提下，按客户要求完成茶包印刷加工任务，送到客户手中，更周到地为客户服务。

    面对茶叶包装印刷市场越来越激烈的竞争，公司总经理古建军说：“这几年茶叶包装印刷虽然做出了品牌，取得一些效益，但市场竞争十分激烈，有的品种被别人挖走，有的品种印数减少，出现下滑的趋势，生意越来越难做。”为了保卫自主品牌，安源印务加大了创新力度，加强与客户沟通，不断把企业做强做实，加快了强强联合步伐。为了打造茶叶包装印刷航母，安源印务与萍乡丹阳彩印包装厂实施强强联合，共同投资5000万元，引进海德堡五色UV胶印机，增强了企业的竞争实力和抗风险能力。

    (作者系江西省印刷技术协会副秘书长)