三十年前台湾纸箱行业年营业额在5,000万元左右的企业比比皆是，而三十年后的今天，有的已淘汰出局，多数企业年营业额在2~5亿元之间停滞不进，但是有的却脱颖而出，加入年营业额过百亿元的企业俱乐部，其差距有如天壤之别，并值得业界去探究与思索。

    近十年来，可以说是台湾纸器业界的黑暗时期，获利逐年减少，亏损的窘况屡见不鲜。究其原因是在十年前，小型的纸箱厂市场占有率高达70%以上，掌握了市场的主导权，而且对上游原纸的售价压得很低，使原纸供应商感到自己产品的售价无法控制，纷纷投资开办纸箱厂，造成颇多小型纸箱厂被纷纷淘汰出局。

    然而近年来，纸箱行业在包装市场上已经有相当高的份额，照理说，其已能左右市场，获利应可回升，但是人们并未因市场占有率提升而改变策略，尚仍迷恋于销售量及业绩的增长，一味只追求达到经济产量。市场占有率升至一定比例之后，理应考虑舍弃旧有的思维和策略，因为过去所追求的业绩与售量，对今天而言，其重要性已经降低。反观邻近的日本，于1990年就对业绩及市场占有率的提高有所调整，改用“利润主义”为支配业界思维主要方向。经济步入低成长时期，如何获利生存已成为业界最关注的课题，经营不能出现利润，终究一切都将付诸东流。

    台湾纸箱行业为传统工业，只有很薄的利润，偏偏同业又在互相削价竞争，自相残杀，致力于产品附加价值的提升，而危机意识的缺乏，更是业界的最大隐忧。若再加上害怕改革的心态，更是雪上加霜，纸箱行业理应弃除鸵鸟心态，并呼吁同业实行共同发展的策略，才能找出更好的想法和做法，迎接改变，研究策略，挑战获利，扭转无利可图的局面，在纸箱行业沧桑的历史中留下光荣的一页。

    1970年以前

    在台湾的瓦楞纸箱业，被称为“草创期”，那时候是生产效率低、利润高的时代。机会创造利润，以生产挂帅，是以交货期为核心的竞争，利润30%上下。草创期由于原料品质不稳定，设备误差大，人工操作效率差，损耗大，但因属卖方市场，产品仍供不应求，没有客户要求品质的压力，故以交货迅速为依托来决定订单量，供货速度快的厂商就掌握优势，可说是“以交期为主的竞争”，虽然损耗高、效率低，但获利相当高。