精装联动生产线素有工艺复杂、加工难度高闻名于印后装订领域，放眼全球也找到不到几个制造商，精装联动生产线也因此赢得了印后装订领域“皇冠明珠”的美誉。以往，这颗“皇冠明珠”一直被国外企业所把持；如今，上海紫宏机械有限公司（以下简称上海紫宏）凭借自己的努力，开始挑战国外企业的垄断。

    在与慧聪网编辑的沟通中，上海紫宏的陈良稼总经理谈了上海紫宏开发精装联动生产线的始末。

    开发精装联动生产线源自企业发展的需要

    上海紫宏是国内折页机的老牌制造商，但是在陈良稼总经理看来，企业绝不能仅仅停留在已有产品上，要获得发展，就必须寻找新的途径。

    “企业需要对自己有一个合理的定位。上海紫宏在国内是折页机的领先企业，可以说的处于第一的地位。但是，在上海紫宏的前面还有MBO和斯塔尔，而在上海紫宏的后面，是众多的国内制造商。”

    “对于上海紫宏来说，达到MBO和斯塔尔的水平，难度是非常大的。虽然国内很多企业动辄声称自己要超过这个超过那个，其实这种想法很多时候并不是那么贴合实际的，国外的一些老牌企业延续百年历史，在技术的积累、文化的积淀方面，绝不是我们用几年时间就可以赶上的。就像德国和瑞士企业，在做事情上的严谨，就绝不是短时间能够赶超的，因为这背后的是国民素质的整体提升，这绝不是一个企业自己能够做到的。而在国内，上海紫宏也不可能自降身价把产品向低端做。我们的折页机售价在国内同行中是最高的，而且都是付完款再拉机器。”

    陈良稼总经理认为，目前上海紫宏在折页机领域的发展，在行业地位上继续突破难度不小，另一方面，从行业的整体发展情况看，出版印刷未来的发展遇到困难，折页机的发展可以看到天花板，因此，上海紫宏从自身发展的角度考虑，也必须找到新的发展方向。

    选择精装联动生产线的原因

    “为什么我们选择精装联动线这个产品，原因有几个。”陈良稼总经理表示：“首先，精装联动线也是装订设备，和折页机一样都是装订设备，其基本的原理是共通的；第二，在精装设备方面，紫宏在开发联动生产线之前已经有了一些单机产品，比如我们三面刀已经配到了其他一些供应商的联动线上，沿着这个思路去拓展产品线，有一定的基础；第三，精装联动生产线的技术含量高，不是哪家企业都能做的，即便是国际市场上能够提供相应产品的也只有很少的企业，竞争相对没有那么激烈；第四，从国际市场看，国外的精装书占20%左右，而国内精装书的占比还很低，所以这个市场还有很大的空间。”

    陈良稼总经理介绍，“现在国内没有精装联动生产线制造商，而国外生产的精装联动生产线价位很高，印刷企业能够采购新设备的不多，这也是为什么国外的二手精装线在国内畅销的主要原因。很多国内印刷企业使用二手精装联动生产线赚到了钱，也因此对购置二手联动生产线乐此不疲。不过二手设备毕竟是二手设备，存在着不少的问题。首当其冲的一个，就是二手设备是否好用，买家并不知道，需要凭借自己的经验进行判断，这里面就存在很大的风险；再者，二手设备使用的年限和磨损也各不相同，所以即便是买来可以用，能够用多长时间也不知道；第三，二手设备不是标准产品，这次买的设备下次不一定能买到，不利于企业进行发展的规划。因此，很多印刷企业也迫切希望国产的精装联动生产线能够上市。”

    事实上，随着国内用工制度的不断完善和人工成本的不断上涨，越来越多的企业也更加倾向于用设备代替人工。“过去，国内精装书主要靠工人手工装，这需要工人的经验，需要积累。但是现在工人越来越不好招，能做好精装的就更少，老工人退休后新工人很难接班。从未来发展看，必须用机器代替人工。所以精装联动生产线的市场需求持续看涨。”

    攻克难点，实现突破

    “其实研制生产精装联动生产线，对于紫宏来说已经酝酿很多年了，也是紫宏人的一个梦想。我们也知道搞精装联动生产线的不容易，所以我们是先从每个工艺的单机入手，先后推出了糊书壳机、上书壳机、锁线机、书芯加工机、扒圆起脊机等设备，再加上之前的三面切书机，在单个工艺设备上，我们已经具备了全面的产品。之后要做的工作就是把这些产品连成线。这个工作不是把单机组合起来那么简单，里面的技术含量是非常高的，我们也是费了很大的力气才最终攻克技术上的难关。”陈良稼总经理表示。

    据陈总介绍，目前上海紫宏研制生产的精装联动生产线已经拥有了自己的β测试客户，而紫宏精装联动生产线的研制、生产，也完全采用了国际通用的流程，先做企业内部测试、再做企业应用测试，在所有问题全部解决之后，才会正式推上市场。

    陈总介绍，在2013年5月举办的CHINAPRINT展览会上，上海紫宏的精装联动生产线将正式亮相。

    “未来，我们会在保持原有折页机市场占有率的同时，重点推广我们的精装联动生产线，使之不断成熟和提升，成为企业新的增长点。”陈良稼总经理对于上海紫宏的发展，充满信心。